本期栏目我们走进电子产品行业中的车载倒车影像产业，近些年整体消费电子产业进入成熟期，出现产品创新普遍不足的态势，其中细分市场车载倒车影像趋于饱和，行业价格透明，整体单价较低，利润空间压缩剧烈。

然而中国汽车市场庞大，汽车保有量世界第一，市场仍然有很大的空间，因此面对这样的市场，企业如何清晰定位用户、产品就显得尤为重要，带着这样的疑问，我们走进今天的《行业透视》，看看云集市如何解决这样的问题？

市场竞争激烈，企业生存艰难

本次做客云集市的企业是七洲电子，该公司成立于2013年，是一家专业的倒车摄像头，倒车雷达，车载显示器生产加工企业。经营方式主要是OEM，没有品牌，客户群体是汽车零配件批发商，企业拥有软硬件工程师和严格的生产质量体系，有较强的研发实力和生产实力，但目前企业面临同质化竞争，渠道拓展艰难，网络营销无从下手等难题。

云集市通过对企业情况的分析，指出这一系列的问题是因为企业对于自身的定位不清晰和产品规则不合理所致，在目前市场的大环境下，如果不能把自己的用户群和产品做精做深，基本都会遇到这样的问题。

找准定位精准转型，通过网站打开品牌之路

云集市建议，从问题源头出发，先找准定位，鉴于用户的主要经营渠道是批发商，如果直接转型C端，会对现有渠道产生冲击，因此我们可以从小规模批发商入手，在设计网站时，产品页面订货量可以设置在较小的数量，同时提高批发价格，这样企业既有了可观的利润空间，又拓宽了客户群。

同时结合企业优势，是可以走品牌路线的，如果做一直OEM加工，价格始终被上游企业牢牢把控，不利于企业长期发展，而小规模批发商大多没有品牌，这样就可以慢慢的在此类客户群体中建立品牌形象，为未来转型终端客户做准备。

另外企业也要在产品研发上投入资金，不断提升产品的品质和功能，这样才能获得更高的附加值，而且这些内容可以在制作网站时，建一个单独的研发中心栏目，通过视频和图片的方式彰显企业技术实力。

最后云集市建议企业可通过网络渠道逐渐打开新的市场，摆脱以往严重依赖批发商的局面，逐步建立自己的品牌，实现线上线下两条腿走路，摆脱现在的危机。

总结，云集市在为企业提供网站策划，营销策划服务时，发现很多企业拥有的实力和经验都足以开创品牌，但是企业主潜意识里都觉得品牌需要巨额的广告，其实不然，尤其是在细分行业，一个好的网站和一个好的网络营销策划公司就足以让企业的品牌在网络上知名远扬，因此企业应该在开展业务的同时，需要把眼光放长远，做好定位，规划产品其实比开拓市场来的更重要。