目前很多企业都面临着产品利润低、企业负责人缺乏网络营销意识，而市场竞争又是如此激烈，企业如何在这样的环境中进行网络营销，是一个值得深思的问题。

本次企业某金属制品有限公司，公司集工贸于一体，主营不锈钢管材，由于公司外贸开展比较晚，且人员大多缺乏外贸经验，导致业务四处碰壁，公司也尝试过建立官网通过网络拓展业务，但建立的网站却不是营销型网站，也尝试组建过团队，都没有成功，此番来到聚焦网络，就是想寻找外贸营销方面的帮助。

理清业务，精准定位业务模式

1.如何进行业务模式的定位，提升产品附加值

根据企业目前的状况，云集市明确指数现在企业的网站不是营销型网站，只是一个展示型网站，未能达到营销型网站的标准。结合企业的业务情况，把企业定位在是专注于不锈钢异形材料的定制厂家。这样一来，一是可以在卖原材料的基础上，也可以做加工服务，从而在原材料的基础上提升产品的附加值。

定制服务，找准行业服务客户是关键

2.如何进行管材的应用类型分类

据悉，不锈钢管材具有多种盈利方式，因为不同行业的客户群体对异形加工和表面处理的需求也不尽相同。目前，企业的客户群体主要是国内做工厂的客户。而工厂客户制造出的产品可用于家具、厨具、卫浴、汽车配件等多个方面。因此务必要做好管材的应用类型的分类。根据现阶段的客户群体，可以设置成异形加工、定制服务、表面处理等三个主要的类别。具体到类别的分类，表面处理，可按工艺进行分类；异形定制：则按行业应用分类。如此一来，就提升了提升产品的附加值，也能和同行差异化开来。

3.如何设置企业官网的栏目

在云集市看来，企业建站的本质目的都是一样的，大多为了提升企业的利润。基于这点，企业官方必须是营销型网站，再者即是要把能提升产品的附加值的内容放到网上。具体到栏目的划分，则可以细分为：产品、定制服务、应用行业、案例、新闻中心、关于我们这样的栏目进行设置，。

4.如何体现工厂的优势

在营销型网站上凸显自己工厂的优势是非常重要的。这一点可以围绕与行业的差异化进行展示。像此次的企业具有同行所不具有的生产设备，这就是优势，可以对这方面或是工厂的发展历程进行说明。另外，可以在网页上呈现异形加工和定制服务相关的案例。

综上所述，企业在建站时一定要很清楚的了解本身的业务模式，这样才有助于理清网站策划的思路，另外云集市再次提醒中小企业，企业在建立营销型站点时一定要注意，站点栏目的设置，页面的布局都要穿插营销思维，避免把站点做成展示型官网。