服装产业作为我国国民经济的传统支柱产业，极大地推动了国民经济的发展。但行业发展的同时，也面临着传统经营生产理念与更新换代的市场行情不相容的尴尬境地。而和服装行业相辅相成的辅料行业，近几年随着服装市场的萎缩，也面临着萎缩。

此番做客云集市的是广州某纺织品有限公司，该公司主营刺绣辅料辅料产品，积累了深厚的行业经验，可根据客户需求进行产品定制和OEM贴牌，产品面向国内及亚洲市场，但是工厂规模较小，无法对接大客户，如今也面临着国内市场萎缩问题，公司曾尝试组建外贸营销团队，却效果不佳，未来企业想打造自己的品牌产品，亦想通过网络拓展海外市场，但不知道如何来进行外贸营销，今天该企业就带着这些的问题来到了云集市。

深度思考，确定业务模式

云集市通过对企业目前状况的诊断，结合企业主的想法，指出不论开拓什么样的市场，确定业务模式是关键，模式不确定，营销方法就不能确定，因为做半成品和成品面向的客户是完全不同的，如果定位做OEM，营销推广的效果会比较快，而做品牌，则眼前效果不佳，但未来发展相对有利，因此业务模式需要企业主通过对自己企业的深入剖析，才能精准定位。

多维度分析，为企业答疑解惑

云集市考虑到企业无法短时间内理清业务模式，因此云集市从三个方向，为企业做出全面完整的网络营销分析。

1.以OEM为主的业务模式网络营销

云集市AI建站师建议，可以将网站定位成“刺绣类一站式解决方案”，目标客户群锁定在B端二三线鞋服配品牌，这样的品牌客户量小且能接受较高的溢价，因此是非常适合目前企业生产现状的，网站栏目通过应用场景，将刺绣辅料的应用行业展示出来，并增加一个定制化服务栏目，满足客户单独的设计需求，AI建站师给出适应的整体布局是：产品、定制服务、应用场景。

2.以品牌为主的业务模式网络营销

如果是以品牌为主，云集市AI营销师建议，需要在网络上给予品牌全面的包装，在开发产品时，需要通过目标客户的了解，制造具有话题传播和社交属性的产品，通过我们的社媒管家，自定义发布计划，进行大量原创内容的推送，让品牌裂变传播，使潜在用户在社媒渠道快速了解产品，再结合招商代理的方式，将线上的流量进行线下转化。

3.以OEM半成品为主，成品为辅的网络营销模式

云集市认为如果成品只面对国内市场，在外贸网站同时做辅料和成品的OEM是可行，只需在产品栏目增加“成品”分类就可以，这对外贸推广没有影响，

综上所述，企业的业务模式很大程度上确定了网络营销的方向，因为一个网站所能承载的关键词是有限的，如果出现很多的业务模式，会让客户觉得不专业，也分散了网站推广的效果，因此在进行业务模式定位时要深思。

此外云集市的AI人工智能再为企业解决建站问题的同时，也为企业解决后续营销，像今天的来访企业，在没有技术和运营人员，网站没有运营维护人员，在这样的情况下要有好的效果也是非常难的，因此云集市也把AI引入网络营销中，帮助企业解决后续网站维护和推广问题。