水晶灯具作为照明行业里一个重要的分支，随着互联网技术的崛起，宏观经济的调控，房地产的降温在发生着翻天覆地变化，行业面临洗牌，但面对诸多挑战的同时也可能是上升一个新台阶的机会，如何在市场起伏浪潮中，抓住机遇，是水晶灯具企业都应该思考的问题。

云集市在为企业做营销策划时发现，很多企业在一个领域深耕了10年以上，都没有朝着品牌化发展，这是一件很遗憾的事情，我们建议，每个企业在有条件的情况下，一定要向品牌发展，这是必经之路，未来有品牌的企业一定会比没有品牌的企业发展的更好。

本期企业中山某照明公司，该企业主营水晶灯，水晶壁灯等，能提供定制化设计服务和大型水晶灯装修工程，产品主要应用于家庭照明和商业场所照明，是一家拥有25年行业经验的企业，主要销售渠道是批发和OEM代工，目前企业面临着自身定位不清晰，网络推广迷茫，产品智能化普及率低的问题，此番来到云集市，正是想找到未来企业发展的答案。

精准定位才能找到转型之路

云集市通过对企业情况的分析，从企业优势为切入口为企业进行精准定位，考虑到企业已经20多年产品研发和生产经验，有设计服务团队，也有批发渠道客户，那么企业就可以朝品牌化方向发展，这符合整个市场的趋势，也符合企业发展的趋势。

有了清晰的定位，网络推广就会有清晰的方向，在建站时，产品可按照商用水晶灯和家用水晶灯进行分类，家用水晶灯可以按房间布局来分类，例如“家用饭厅水晶灯”“家用卧室水晶灯”等进行分类，而商用水晶灯可按照不同行业来进行分类，如“酒店水晶灯”，“银行水晶灯”等。这样既分类清晰又能达到关键字覆盖的效果。

针对定制化服务和工程装修，栏目可以统一成解决方案，通过一站式水灯具设计安装服务结合过往的行业案例来进行页面设计，案例要写的详细透彻，要能够展示出帮助客户解决痛点的过程，页面可按痛点分析、企业优势、服务流程、案例展示这样的逻辑进行布局。

而品牌的推广和运营，需要对品牌进行包装，把品牌和企业文化和服务理念进行结合，让产品变成企业文化理念的载体，加深用户对产品的印象，让产品不再停留在功能层面，让用户通过产品能够联想到某种更深层次的内涵，这样的一种方式是比较适合当下用户选择产品的一种习惯。

同时可以在网站内增加一个“招商代理”的栏目，先从过往的批发客户中挑选一些种子用户，也可以通过关键字，吸引想找水晶灯代理的客户，不要设定过高的招商门槛，从小额代理批发做起，这样的小额代理商可以帮助我们服务小客户，而公司则主攻大客户，这样整体就提高了市场占有率。

最后，企业要时刻把握科技前沿，紧跟行业趋势，目前智能化是照明灯具的发展方向，因此企业在产品详情页面体现智能化卖点，如声控，温控等等，这样客户进入页面除了能了解产品的性能，参数=以外，还能了解产品更多的用途，从而提升订单转化率。

紧跟时代潮流，企业才永不落伍

综上所述，云集市认为目前很多行业正处于转型的十字路口，企业应该在这样的形势下清晰的找到自己定位，例如本期的企业，在水晶灯行业整体不景气的形势下，企业另辟蹊径开始走品牌化路线，并且开始重视营销型官网，着重思考如何在网络推广时，凸显自己的优势和实力。

云集市目前已提前网络营销人工智能时代，企业在建站时，无需以前繁琐繁杂的流程，站点一键生成，网站页面全部实现可视化编辑，像本文中提到的栏目都可以自由的进行模块拖拽组合设置，并且企业在建站完成后，通过后台AI营销系统即可进行网络推广，帮助广大中小企业解决无运营无技术的建站营销难题。