对于外贸b2c外贸企业用户来说，网站的优化和推广往往是比较困难的事。随着线上获客成本的不断上升，产品利润空间下降，渐而加重了企业的运营成本。那么要运营好一个独立外贸b2c网站，有哪些比较有效的方式呢？

1.独立外贸B2C网站优化技巧

2.独立外贸B2C网站推广方法

一、独立外贸B2C网站优化技巧

1.域名的选择

当企业准备对外开发自己的B2C网站时，第一件需要靠考虑的事情是如何给网站取一个“好”的域名，可以说，好的域名是企业电子商务走向成功的一般，在域名选择时，需要重点考虑两个问题：一个是域名的后缀选择；另一个是域名选择。

一般来说，中国企业喜欢选择.COM作为后缀，但欧美国家的企业却不尽如此，欧美国家的用户非常喜欢.BIZ做后缀，表示商业网站的意思，建议企业在开通域名时，这个后缀域名都开通。

在域名选择上，毫无疑问，外贸企业不应当选择汉语拼音全拼或者首字母组合，而应该选择英文单词或者英文单词首字母组合，这两点非常重要。

2.网店系统的选择

有一点是肯定的，目前市面上有非常多的优秀的开源B2C网店系统，国内的比如ECSHOP、SHOPEX等，国外的有ZenCat等，这些网店系统最大的有点是开源(可免费获得使用)，而且还提供一些非常漂亮的模板。

然而这些网站系统最大的缺点也是开源，任何一款软件设计时候都难免留下这样那样的漏洞，黑客们往往会巧妙的应用这些漏洞进行一些损害客户的行为，有太多使用开源系统的企业被黑客注入，窃取了客户信息。

因此，建议企业还是选择自护研发自己的B2C网店系统，在开发语言和数据库的选择上海可以参考这些开源软件，选用PHP语言，mysql数据库，这样后续租用服务器的费用会降低。

3.网站结构设计

自己是否有能力研发B2C网店系统？会不会很复杂？工程浩大？投资巨大？答案是否定的，鉴于B2C电子商务业务模式、网站在结构上非常简单，简单到可以用4个页面来完成：

第一个页面时首页，主要防止促销、热卖商品及商品分类的链接；

第二个页面就是商品分类页面，对企业商品进行适当的归类；

第三个页面时商品描述页面，对具体某个商品进行详细的描述，一般是图文并茂，甚至可以有一些视频解说；

第四个页面也就是最后一个页面，就是订单提交页面，全世界都一样，就是提交商品名称，商品编号，商品单价，商品购买数量，而后就是客户的收货地址，右边，名字，电话等。

按照这样的结构去设计网站，从技术上实现起来并不难，一般的程序员都能在10天到1个月内完成，费用也就是数千块，开发出来的程序体积非常直销，一般只需要2-6M以内，而如果用开源的系统，一案板都是30M以上，这个在网站的排名上有非常重要的影响。

4.服务器的选择

B2C网站开发出来后，应该部署在什么地方比较合适，大陆、香港、日本还是美国呢？答案是：如果企业的网站面向客户是区域性的，那么网站应该部署在该区域的最稳定的机房，而如果是面向世界的，那么美国肯定是首选。

一方面美国的互联网基础设施是比较先进的，能保证全球用户的快速安全访问，另一方面，搜素引擎的巨头google也在美国，在这种情况下，企业的网站部署离google的机房越近，SEO的效果肯定越好，因为搜索引擎的蜘蛛肯定光顾的更是频繁，而且企业网站对蜘蛛的响应速度也更快，最终排名出来的效果自然也更加理想(当然这是理想理论)。

5.B2C网站的内容建设

“内容为王”一直是SEO人士信奉的金科玉律，搜索引擎经过多年的发展，在识别盗版、抄袭方面是具备相当的能力的，搜索引擎比较讨厌那种不劳而获的“主”，这种网站最典型的特征是：整个网站的内容全部是抄袭别人网站的。

所以，seoer志军建议大家在网站设计时，应该对四个框架页面的关键词、网页标题、网页描述进行动态设计，方便企业手动编辑，确保每个页面的内容原创，这一点，应该说已经得到了SEO业界的认可，大部分人也是这么做的，除了这个做法之外，还要注意一下两点：

第一，对每个商品页面，应该设计评论框，越来越多的人在琳琅满目的图片、文字说明的冲击下已经不知道该选择谁了，这个时候评论、成交记录的作用就体现出来了，人总是有从众心理的，当然，评论应该是正面的，才能起到作用，如果是负面的，那么只能起到反作用，因此这块需要细心维护。

第二，内容的动态性，商品和商品直接一般来说是有关联性的，比如衣服和裤子，裤子和皮带，鞋子和袜子等，网站在展示一个商品的时候，务必能动态展示网站最新、最热门的相关商品，这样可以让用户有更好的体验，能明显噶虐到企业的友好型，搜索引擎同样也会给网站打出高分。

6.网站导航

现实生活中，人们走入百货大楼大门的第一件事情，一般是先看一下大楼的分布图，弄明白自己感兴趣商品的楼层，而当人们走到相应楼层后，人们关心的则是如何快速的找到自己喜欢的品牌，可见人们已经习惯了引导式的购物环境。

因此，在B2C网站里面，网站导航功能也显得尤为重要，网站导航应该具备百货大楼导航的功能甚至更强大，主要功能包括：

1）能展示网站的大框架，用户可以快速进入相应页面。

2）能显示客户当前所处的位置，以便客户能重新选择位置。

3）能根据客户的浏览习惯，推送客户可能感兴趣的信息再次强调，搜索引擎是很智能的，搜索引擎的蜘蛛是企业网站的第一个用户，企业网站的导航做的越智能越强大，蜘蛛会给企业网站越高的权重和越高的分数，从而实现更好的排名。

7.B2C网站的外链

前面所提到的技巧都是一个优秀的B2C网站所需要具备的内部条件、硬性条件，是外贸企业B2C网站SEO成功的必要条件，但非常遗憾的是，这不是一个充分条件，如果想让网站能有一个好的排名，尤其是能长期有一个好的排名，那么不得不提外链的重要性。

外链对网站的作用，就好比现实生活当中人脉关系对一个人成功的作用一样，一个人有越高质量越宽广的人脉关系，这个人离成功的距离自然也就越近，所以具有一定规模的高质量外链对外贸企业B2C网站的SEO优化还是有必要的。

二、独立外贸B2C网站推广方法

从目前阶段来讲，我觉得做B2C要能赚到钱，无非从以下2个角度出发：

1. 规模操作，公司正规化，采购渠道化，推广专业化，客户体验极致化。以兰亭，dx,focal price等一批优秀的企业为代表，他们有以下共性：

（1）在采购上掌握一定话语权。价格能把持在较低的水平， 大量出货，以量取胜。

（2）同时以两种方式降低快递费用：

第一是海外仓储

第二是以大量出货为条件，换取快递代理极低的代理价格。

（3）推广上这些公司有一定资金实力和专业人才，因此他们可以：

①长期大量投放 adwords,吸引高质量流量。

②社会化营销做为补充。如FB, twitter, pinterest, wando,甚至有一些论坛推广也不错。

③非常重视品牌推广，在客户中积累了一定口碑，事半功倍。

④Email marketing.这方面这些网站虽然不如欧美本土的专业，但是依然以极低的成本获得较好的效果。

（4）网站体验上，这些公司基本都能做得很好。没有什么太大的漏洞。该有的都有，不少还聘请欧美专业人士参与设计，改造，以保证取得好的体验效果。

（5）产品服务上，主要是电子和服装，发饰(包括hair extension)为主，有些公司一直在积极扩充品类，但普遍效果不明显。绝大部分无法真正抓住流行趋势。很多知名公司甚至直接从淘宝抠图，去水印，上传到网站上扩充品类。

（6）总体而言，这些公司都过得还不错，每天出货以万为单位，电子产品和服装并没有想象中那么暴利单但由于汇率差和人力cheap的原因，还是可以赚不少钱。

2.第二种B2C操作方式，也是除开以上方法外，唯一一种可行的模式，就是众多小公司，甚至是小卖家以及家庭作坊操作，专供一种或者一类产品，做精做细， 也能取得一定效果。通常这些卖家和其产品有以下特点：

1. 公司或者经营规模不大。甚至只是家庭作坊。

2. 他们善于寻找市场空隙，勇于挖掘流行趋势，能在一定程度上把握欧美潮流。

3. 他们的产品在一定时间内必须是暴利， 200%-1000%毛利都有可能。

4.他们有自己的网站建设和管理资源，或者善于学习和利用平台。但是做的好的都有自己的网站。

5. 他们使用paypal作为支付工具。

6. 他们懂得一定的SEO和付费点击知识。

7. 他们比较了解欧美消费者习惯。