越来越多的b2c外贸企业用户，深感外贸推广越来越难，线上获客成本、人力成本的不断攀升，不断加重企业的运营负担。怎样做外贸b2c？对于这个问题，不同的人有不同的看法，但总会有一些成功经验可以借鉴。接下来，小编通过本文给大家分享一些营销推广技巧。
1. 什么是b2c外贸
2. b2c外贸网站怎么做
3. b2c外贸网站推广方法
一、什么是b2c外贸
外贸B2C主要是通过外贸B2C零售平台或自建外贸B2C的独立网站，借助于廉价的国际航空小包和国际快递将中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。
二、b2c外贸网站怎么做
1.网站定位分析
现在越来越多外贸B2C网站，如何让用户喜欢您的网站，定位显的尤为重要。定位建议针对一个特定兴趣的人，这样方便后期围绕用户的兴趣开展系列营销活动。
2.确定关键词
确定网站定位后，需要围绕定位，开展头脑风暴，收集可以表达这些定位的相关词语，作为网站定位关键词。
3.同行调研
收集好网站定位关键词，通过Google翻译工具，将这些关键词翻译成德语，法语，西语，俄语，葡语等这些发达国家对应语种的关键词，然后分别到google对应的语种网站去搜索，发现同行网站，研究同行网站的设计风格，相关社媒专页，品类范围，价格区间。
4.资源整合
通过调研，了解针对自己定位目标兴趣人群的品类需求，如果自己现有的产品线无法满足用户的需求，可以通过整合周边产品或者大家一起抱团建设外贸B2C网站，一起抱团发展，一起去满足所定位的消费群体。
5.品类规划
通过调研和资源整合，已经基本确定网站提供的品类。一个品类可以有多个名称，哪个才是更精准？可以通过研究同行的品类名称，也可以通过Google Adwords Keyword工具和Google图片搜索，逐一去分析，确定最贴近用户称谓的品类名称。确定好名称后，再依据Google Adwords Keyword工具分析品类的市场需求大小，结合产品的市场竞争力，确定品类次序，为以后运营推广提供基础数据。
三、b2c外贸网站推广方法
（一）搜索引擎营销
搜索引擎在国外是非常普遍的互联网工具，利用好搜索引擎就能使你的买家第一时间找到你。一般来说，搜索引擎营销又分为两种，自然搜索和付费搜索：
1. 自然搜索
是通过对网站整体框架结构的调整和更合理的安排网站内容丶内部链接丶外部互交策略等的优化，从而提高网站在搜索引擎上的自然排名，达到搜索引擎营销的目的，使网站更具潜在的商业竞争优势。
是通过购买某些关键字然后通过竞价排名的形式将您公司的广告展示出来。付费搜索追求最高的性价比，以最小的投入，来获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。您可以根据自身情况来灵活调整广告预算和广告内容，准确定位您的目标受众，只需按每次点击付费。
（二）网络联盟
目前很多的商户开始利用网络联盟进行推广营销，网络联盟简单地说是一种按实际效果付费的外贸网站推广方式。您可以根据你的目标受众情况选择您希望投放到的中小网站。
1.国外常见的网络联盟：
Google affiliate 丶Commission Junction and Linkshare
2.网站联盟营销：
网站联盟营销是通过联盟网站进行网络营销的一种方式，包括3个要素：广告主（即商户）广告联盟会员和联盟营销平台。
您可以将您的广告刊登在联盟会员网站上，您只需按照网络广告的实际效果（如销售额丶引导数等）向广告联盟会员支付合理的广告费用即可。
可以说拥有的联盟会员越多，您的网站流量及带来的海外订单将越多。较之直接购买广告位而言，网络联盟营销是一个花费低，获得收益更大更直接的推广方式。
外贸B2C推广方式
（三）电子直邮
邮件营销是现今电子商务营销中企业常用的推广方式，简单且覆盖率高。电子邮件营销是以发电子邮件为推广手段，向目标用户有针对性地进行宣传及推广。
电子邮件营销技巧：
对数据库进行充分的分析和细分；
定制邮件内容，使邮件内容更吸引人；
保持定期的发送率，比如设定周刊或月刊；
跟踪邮件到达率及打开率，并且要统计每次邮件营销的效果。
电子邮件营销可以说是一种最普遍及花费较低的网店推广方式，对于网站会员的维系及新会员的开发有相当大的作用。做好邮件营销可以极大地扩大您的会员量哦。
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