近年来,面临零碎的订单、成本上升、行业洗牌等,传统外贸行业受到影响。对于许多外贸制造企业来说,中国的劳动力正在迅速下降,劳动力成本和原材料成本上升,销售压力和成本控制意识公司普遍受到影响,环境风暴,国际市场贸易战及汇率波动都增加了外贸业务的风险。重复性、低效率、严重同质化的传统外贸企业的转型迫在眉睫。
对于传统的外贸企业来说,想要快速实现转型,改变营销现状,除了在营销渠道上要学会变通之外,还要建立自己的流量池。接下来,小编介绍几点行之有效的营销方式:
一、优化listing,打造爆款
产品是爆款的核心,爆款的持续程度关键在于产品竞争力。一方面,通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化;另一方面,进行站内推广,优化标题设置,引导客户给出好的评价,进而做好站内营销。除此之外,还需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。
二、站外引流,内容为王
社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。站外通过国外的社交媒体、视频网站为产品引流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量的实操经验。
三、第供应链管理,库存保障
下半年FBA排仓入仓时间拉长,所以备货也要趁早。据了解透,FBA仓库基本上是会处于长期爆仓的状态,产品到了FBA仓本地,甚至货件被签收了,也很有可能会因为FBA处理中心(FC)没有地方放置或者处理中心人员工作量超负荷无法及时处理等原因而造成很长时间入不了仓等情况发展。为此在下半年的发货中我们会在产品入仓时间安排上做适当调整,留出充足的时间,尽量避免因为时间赶不及而导致的断货出现。
四、建立营销型网站,实现流量转化
外贸营销型网站在外贸企业海外推广中的作用越来越不或缺。对外贸企业用户来说,要想建立自己的流量池,那就必须建立自己的企业外贸网站,通过对外贸网站的营销推广,进一步实现流量转化。