近年来，随着线下业务的推广难度不断加大，越来越多传统的外贸企业开始重视企业外贸网站建设。企业外贸网站在营销推广中的作用越来越显著，因此，这对外贸企业用户来说，打造一个优质的企业外贸网站就显得尤为关键。

1. 企业外贸网站的作用

2. 企业外贸建站的流程

3.企业外贸网站营销推广的作用

一、企业外贸网站的作用

1.品牌的溢价作用

有不少外贸企业甚至没有中文网站，作为一家中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看？大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率中，真正留询盘的不到1%。网站的整体布局直接影响到询盘的多少，而小语种独立网站是其中一种（与英文为主站，其他小语种为子站除外）。特别是域名作为企业品牌或名称时，如果有做主流小语种独立网站（德语，西班牙语，法语，意大利语，日语等等），潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有影响力的企业。那么，潜在客户的下意识里会留下询盘的转化率大很多。

2.曝光的机会作用

外贸企业基本做的是全球市场，英文网站可以全球化，但小语种网站可以本土化但很多小语种本土客户在搜索时，有机会曝光在他们面前，我们中国是全球128个国家最大的贸易国，这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。比如说，2017年，澳大利亚进口的灯具里，中国的占了97%，西班牙，法国，意大利等等小语种国家也有80%多。并且很多终端客户已经开始直接采购，而不通过他们的渠道商或工程商。这说明什么，那就是未来会实现C2B的模式。还有一个原因，现在中国大部分行业产品已经比较成熟，供应链比较完整。

3.竞争的避开作用

英文网站大部分竞争都比较激烈，除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额，无论在哪个平台，做的企业越多，越难做，营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会，竞争不大时，谁越早做，谁就有机会占位。

关于网络运营方面，其实没有想象那么难，绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度，思路的清晰度，细节的执行力。

二、企业外贸建站的流程

1. 如何选择外贸建站公司

在选择外贸建站公司的时候，主要是看该公司的技术水平、策划能力、设计能力、客户合作案例、优化能力、用户反馈等方面做个综合的判断。

2.外贸企业网站建设费用

根据外贸企业的需求、功能及类型不一样，网站制作价格也是有所区别的。

（1）一般的中型的外贸企业网站制作费用在3500-6500元左右；

（2）外贸响应式网站建设，价格是外贸企业网站制作的2倍；

（3）外贸企业官网附带商城开发的话，均价在一万以上。

3.外贸企业网站建设需要多久

外贸企业网站制作时间会根据不同的功能及内容有所不同，时间也会不同，一般的制作时间在一周至一个月左右。

4.企业需要提供什么资料

在外贸网站建设初期需要备案，一般需要企业负责人的个人信息，同时需要企业相关介绍、产品相关资料、客户合作案例等资料。

5.外贸企业网站建设的流程

外贸企业网站建设的一般步骤如下：1)网站定位，功能，界面风格等；2)域名注册、购买虚拟主机、配置域名主机及调整程序开通网站；3)网站制作(网站美工设计、前端制作、后端开发)；4)网站测试、交付。

三、企业外贸网站营销推广的作用

1.提高公司形象

国内很多企业实力雄厚，特别是做一些传统行业的企业，根本不缺乏资金。但是当你进入到他们的网站的时候,就会发现网站的风格很土。

你的企业客户对象是老外，所以你的网站风格必须符合老外的审美观，不然你的客户可能一进到你的网站，掉头就走了，更别说下询盘。

就算你网站SEO布局的很好，做了SEO排名，关键词也到了首页，流量到了也会全部流失掉，而且你的一部分客户可能是展会上来的，人家一进入你的官网，看了风格，也不会给你下询盘。

而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格，网站设计迎合买家审美观。客户喜欢你的官网风格，就更可能产生询盘。

2.展示客户所需信息，解决客户疑点和痛点

做营销型网站的目的就是为了让客户下单，营销的过程也就是消费者下单的过程：发现问题（想买某一产品）-寻找解决方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的网站）-采取行动（下询盘）

对于这么一个过程，我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题，对症下药，才能留住你的客户。

先说说你产品的优势，再谈谈你的物流优势，靠近沿海地区，交通便利；其次是你的服务理念、价格优势、技术优势，强大的技术团队的支持，也可以让你客户来给你做广告，客户案例展示也是宣传你产品很好的一种方式。

总之，这一系列的展示会让客户对你的好感度在几秒内就产生。

因为你刚好解答了客户的痛点疑问，同时也增加了信任感，你的企业给人的感觉很专业，那么客户自然会有进一步的动作，接下来可能就是找在线客服咨询你家的产品，再进一步就可能会下询盘！

3.把控流量渠道

做外贸的都知道，对于b2b平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的，从阿里巴巴流量渠道分布来看，还是靠的自然搜索而来。

那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴，为什么不直接让你的客户进入到自己的营销型网站呢？

而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量，像社交类的，Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等，这些平台把流量都引到你的官网，所有的力量都聚集到一块，是不是更好运营呢？接下来要做的就是转化订单即可。

4.让成交更简单

网站的整个页面已经把客户的疑惑，公司实力如何，做的效果怎么样，如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间成本，让成交变得更加简单。