对一个传统的外贸企业用户来说，想要展开外贸网络营销推广并建立自己的流量平台，最好的方式就是建立自己的外贸独立站。外贸建站和优化，对于初次建站的用户来说，并非一件简单的事，可能更多用户会选择外包给专业的网络服务公司。

1. 外贸网站建站

2. 外贸网站优化

一、外贸网站建站

外贸网站建设相比于普通的展示型网站相比，要求要高很多。接下来，我们来看一下外贸网站建站的相关内容：

（一）网站域名

域名是连接企业和互联网网址的纽带，它像品牌、商标一样具有重要的识别作用，是访问者通向企业网站的钥匙，是一个企业在网络世界存在的一个标志。域名对于开展SEO和SEM具有重大的作用，它被誉为网络时代的“环球商标”，好的域名就像古董一样，越久越值钱，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度。因此，企业如何选取好的域名就显得十分重要了。

由于国内IDC对域名的限制条件太多，一般有远见的外贸站长都把域名锁定在国外，注册海外域名。注册海外域名有如下好处：

1.使用海外域名不受国内域名及网站管理监控；

2.操作规范

3.无须受到中国域名及网站管理监控；

4.受国外法律保护，尊重域名注册人所有权；

5.国外提供DNS解析，海外访问速度快，受海外法律保护个人权益；

6.方便修改个人注册资料及联系方式，无须任何收费。

那么对于外贸网站而言如何选择合适的海外域名呢？

1.域名应简短好记，有一定的内涵一个好的域名应该短而顺口，便于记忆，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。

2.本土化域名，可信度更高。什么是本土化域名？本土化域名就是以当地国家英文缩写命名的域名。像.hk香港域名，.cn中国域名，.us美国域名……这些都是本土化域名。中国人喜欢就近原则，国外也一样。如果您的网站、您的域名在他们国家，他们就觉得安全、放心。

（二）服务器

一些外贸企业尽管把网站设计的很符合外国人的审美观，甚至做了搜索引擎优化，然而却依旧没有订单，最重要的一个原因可能是企业主往往忽略了虚拟主机或服务器租用选址的问题。最终导致的结果是海外客户无法打开网站或打开速度奇慢，直接导致潜在客户的流失。

做外贸生意的，客户主要来自于国外。如果网速不稳定速度不快的，一个网站8秒后都还打不开，国外客户就会失去对该产品的任何兴趣进而选择离开，更不要谈电子商务了。

为了避免这等客户的流失，一个有战略意识的企业都应该选择直接把公司的外文网站放置到海外服务器上。

海外服务器的优势特点:

1.免去备案等手续。目前国内网站必须先备案，后才能开通，而备案时间长，备案系统经常出错等浪费站长们大量宝贵的时间。

2.服务器稳定，国外主机市场成熟规范，网络设施绝对一流。

3.解决面向其他国家访客速度慢的问题。特别是针对国外客户的网站，很有必要选择国外的主机。

4.网站内容限制相对宽松。

5.非常有利于SEO搜索引擎优化。

（三）外贸网站的设计风格

外贸网站是做给老外看的，建网站的目的就是为了访问，所以网站设计要站在国外人的审美角度和访问习惯来建设。那么国外人的审美习惯和访问习惯是怎样的呢？

欧美的网站基本上以简洁稳重为主,比较多的网站色调以白蓝色为基调,白色为底色、配以不同深度的蓝色来构成网页的不同区域的划分。

韩国风格就是比较华丽，日本的网站讲究信息量很大，这个总体而言，我们需要根据我们主要的客户群体分布的群体来确定，不能简单的生搬硬套。

如果您的访问客户群体以欧美居多，那么在风格上就力求简洁大方，可信度高，不需要大红大紫，也不需要很多动画。但是如果您的客户群体是韩国这边，那么我们可以把网站做的倾向韩国特色一些，色调很重，运用动画等效果多一些，讲究细节美感。

网站设计风格只有符合你的消费者的审美习惯和访问习惯后，才会给客户留下深刻印象，为外贸网站电子商务成功起了很重要的一步。

（四）外贸网站SEO

外网站的推广方法很多，B2B平台的营销，EMAIL营销，关键词广告，BLOG营销，网络搜索引擎优化（以下简称SEO），黄页登录，目录登录，可以说各有千秋。对外贸网站来说，要降低推广成本，优化网站，提高搜索引擎可见度，网站SEO是一个非常迫切和严峻的问题。

（五）提高网站转化率

外贸网站所做的一切工作最终目的都是为了提高客户转化率及发送询盘达成销售。因此，一个具有行销功能的网站，才是外贸企业的真正需求！

外贸网站一定要实用，方便客户询盘，提高转化率达成销售。并具体介绍了提高外贸网站转化率的5个小诀窍，具体如下：

1.清晰的导航结构、网站地图、站内搜索功能非常重要

人都是有惰性的，网站内容过多，那么就需要清晰的导航结构和网站地图来给客户引路，方便客户找到他所需要的内容，如果导航和网站地图不起作用的时候，那么站内搜索的重要性就提现出来了。

2.以问答形式发布产品信息

网上的用户大多是在寻找信息，而不是在找商品。有调查显示，搜索引擎中80%的关键词是信息类，10%是导航类，只有10%是购买交易类。这就说明，相对于单纯发布产品信息而言，以一问一答的形式捕捉到用户的潜在需求，能够吸引用户对网站产品进一步的了解，从而形成购买欲望。

3.使用吸引人的标题和促销信息

用户在网上通常处于浏览状态，而非仔细阅读状态。对于外贸网站站长而言，要想吸引用户仔细了解产品说明，就得使用吸引消费者注意力的标题，并在必要时合理使用促销手段。

4.多方位增强产品的信任度

用户购买产品大多数是基于对产品的充分了解，以及对网站的整体信任。举个例子，用户在网上购买一款智能手机时，有可能先从几个著名的电子商务网站开始，确定有哪些品牌可供选择。再到搜索引擎搜索该手机的相关信息，研究产品的可靠性。

在确定几个可选方案后，再范围博客，论坛等社会化网站，以及外贸网站本身的产品评论，依靠他人的评价及推荐，做出最终选择。因此，站长不仅仅需要在自己的网站上下功夫，更要在SEO，社会化营销上做文章，增强自身产品的曝光度和可信度，最大程度的提高产品的可信率。

5.强化产品的卖点和综合服务水平

用户在完成商品购买前，往往‘货比三家’，包括品牌、价格、运费、退货条款、支付方式等进行对比再做最终的决定。因此，外贸网站站长不仅要有一个强而有力的卖点来说服潜在消费者，而且要有优秀的综合服务实力，通过提高整体的用户体验，来证明你的产品及服务独此一家。

二、外贸网站优化

1.标题title和描述description

页面标题和描述是产品页面最重要的地方，是谷歌搜索引擎判断页面内容的依据。

因此也要把关键词布局在里面，并且在页面标题和描述中要突出优势和卖点来吸引客户点击，值得注意的是，页面标题title的点击率是影响排名的因素之一，而点击率的提升离不开页面标题和描述的优化。

2.关键词的确定

大家要记住，做优化，始终是离不开关键词的。选一个合适的关键词布局到产品页，可以起到事半功倍的效果。因此，在优化产品前，先要挑选1-2个跟该产品相关性非常高的关键词，并且是长尾关键词，月均搜索量可以不用很高，几十到几百就可以了，毕竟产品页的权重不是很高，太难的词布局到产品页比较难优化上去。

3.图片优化

这个是大家很容易忽略的一点，上传图片时也是很有讲究的，如果图片过大，会导致网页加载速度变慢，如果图片太小，也会导致图片模糊不清，影响用户体验。上传产品时，图片分为三种：第一种是缩略图，展示在产品栏目页或分类页的小图，一般建议300*300的像素，内存50KB以内；第二种是组图，显示在产品标题旁边，并且可以放大，为了放大的时候不变模糊，一般建议800*800的像素，内存100KB左右；第三种是详情介绍图，这里可能会放一些细节展示图、对比图、应用场景图等，这种图对高度没有要求，宽度一般是800左右，内存100KB左右。

那么如果图片内存过大怎么办呢？大家可以在百度上面搜索图片在线压缩工具，排在前面的工具都可以帮助你压缩图片。

4.产品标题优化

前面有讲到过，产品标题一般会设置成H1标签，是页面内容里面最重要的标题，因此产品标题里面需要布局关键词。为了让用户访问产品页的时候，能通过产品标题知道是什么产品，通常产品标题里面可以输入产品名称+关键词+型号。

5.视频介绍

在网络较为发达的时代，视频更容易被人接受，并且视频已成为了重要的推广手段之一。外贸网站的产品页视频上传一般都是采用嵌入YouTube视频代码的形式，主要步骤为：

1）先用谷歌账号登录YouTube；

2）把视频上传到YouTube账户，视频长度可以控制一下，一般1-2分钟就可以了；

3）打开上传成功的视频，在视频播放的界面右击鼠标；

4）选择嵌入代码，复制代码；

5）在网站后台产品编辑页面的编辑框选择代码的界面；

6）把复制的代码粘贴到编辑框；

7）在编辑框上选择正常浏览界面，就能看到视频了。

6.参数表

参数表是产品内容里面不可缺少的一部分。简单明了的参数表，可以让用户在短时间内充分了解产品信息，并根据自己的需求做出决定。那么产品参数表一般放什么内容呢？有产品型号、材料、尺寸、颜色、工艺、生产周期等等。

7.细节展示图/应用场景图

要想让客户了解到更多产品细节，可以在参数表下面添加几张细节展示图，如果能添加几张应用场景图，那就更好了。

这是很多人通常会忽略掉的一部分。细节展示图可以让客户充分看到各个角度的产品样式，而应用场景图则可以让用户看到产品的使用预期效果。

8.型号/流程工艺介绍

有的产品型号非常多，并且型号之间区别不是很大，这个时候可以把不同型号的产品图用PS放到一张大图上面，供客户选择。而产品的生产流程和工艺的介绍，能提高用户对我们的信任度。

9.运输和支付方式

这两个是客户比较关心的问题。支持不同的运输方式，客户可以根据运输方式算出路上大概要多长时间，能否及时收到货。支持不同的支付方式，更方便快捷。这两部分主要是节省客户咨询的时间，更快速的转化客户。

10.FAQ内容编辑

FAQ是常见的问答，可以收集平时与客户交流过程中遇到频率比较高的问题，再整理对应的答案。优化产品的时候，可以在详情介绍下面添加5-10条FAQ。

要注意两点：一是FAQ的内容要与产品内容有相关性，不相关的内容不建议放到产品介绍里面；二是FAQ内容里面最好是能布局适量的关键词，这里说的适量是根据字符而定，FAQ内容较多的情况下，可以多布局两个关键词，内容少的情况下就少布局两个。