对于外贸企业用户来说，进行外贸企业站定制，其目的是为了外商的访问及产品的营销。外贸企业网站，相比于普通的展示型中文站的要求高一些，以至于不少外贸企业主不惜花很高的成本去定制一个营销型的外贸站。

一、外贸企业站对企业的作用

但也不乏有一些传统的外贸用户只是为建站而建站，实际上并不清楚外贸网站对企业发展的必要性和重要性。外贸企业网站对企业网络营销具有非常重要的作用。

1.提高公司形象

国内很多企业实力雄厚，特别是做一些传统行业的企业，根本不缺乏资金。但是网站却没能够很好的凸显企业的实力。对外贸企业来说，企业客户对象是老外，所以网站风格必须符合老外的审美观，不然你的客户可能一进到你的网站，掉头就走了，更别说下询盘。

而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格，网站设计迎合买家审美观。客户喜欢你的官网风格，就更可能产生询盘。

2.展示客户所需信息，解决客户疑点和痛点

做营销型网站的目的就是为了让客户下单，营销的过程也就是消费者下单的过程：发现问题（想买某一产品）-寻找解决方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的网站）-采取行动（下询盘）

 对于这么一个过程，我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题，对症下药，才能留住你的客户。

先说说你产品的优势，再谈谈你的物流优势，靠近沿海地区，交通便利；其次是你的服务理念、价格优势、技术优势，强大的技术团队的支持，也可以让你客户来给你做广告，客户案例展示也是宣传你产品很好的一种方式。

总之，这一系列的展示会让客户对你的好感度在几秒内就产生。

因为你刚好解答了客户的痛点疑问，同时也增加了信任感，你的企业给人的感觉很专业，那么客户自然会有进一步的动作，接下来可能就是找在线客服咨询你家的产品，再进一步就可能会下询盘！

3.把控流量渠道

做外贸的都知道，对于b2b平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的，从阿里巴巴流量渠道分布来看，还是靠的自然搜索而来。

那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴，为什么不直接让你的客户进入到自己的营销型网站呢？

而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量，像社交类的，Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等，这些平台把流量都引到你的官网，所有的力量都聚集到一块，是不是更好运营呢？接下来要做的就是转化订单即可。

4.让成交更简单

网站的整个页面已经把客户的疑惑，公司实力如何，做的效果怎么样，如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间成本，让成交变得更加简单。

二、外贸企业站定制的方法

基于外贸企业站是面向外国商家的，因此要结合本土化外贸营销的特点进行网站策划。

1.外贸网站制作的目的必须明确

早期建站的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当的投入。

现代外贸网站建设的目的到底是什么呢？

必须明确：这里的目的包括，是用于品牌展示，还是用于产品营销，一个网站，无非这两个目的。

2.外贸网站设计思路

外贸企业的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。符合自己的行业特征，分析国外访问 用户的行为和习惯就显得非常重要。

建立普通的站点是很容易的事，建立一个优质网站并不简单。

3.外贸企业网站的推广

外贸网站并不是一建好就能够带来效果的，因此用户在网站上线之后要找专业的人员进行网站优化，结合各种免费渠道或者付费渠道进行推广。

4.外贸企业网站的美观设计

外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨,应该以简洁\稳重为主,色调以白\蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。

总结：

外贸网站对企业发展的作用越来越显著，对于外贸企业主来说，进行营销型外贸定制不能只是关注网站的定制价格，而应该更多的关注网站的实用性，进而打造一个高质量的网站。