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外贸企业营销

市场竞争的加剧,传统的外贸营销方式效果逐年下滑,让不少外贸企业深感外贸越来越难做。如何做好外贸企业营销,成了所有外贸企业一致关心的问题。接下来,小编通过本文希望能够为大家解惑。

 

据了解,目前仍有很多的传统外贸企业在沿用传统的B2B营销方式,而传统营销方式本身自带的局限性,就是让企业直接面对价格战和渠道站所带来的营销难、运营难。与此同时,有一部分传统企业主开始意识到,通过B2B平台去获取获客的成本越来越高,想要改变这以现状的最好的方式,就是建立自己的独立外贸网站。

 

近年来,随着自助建站方式的出现,企业建站的门槛相对过去来说,已经有所降低。不少外贸企业借助自助建站系统建立了自己的外贸企业网站。但由于缺乏足够的网络营销推广经验,即使建好了外贸网站,仍不知道该怎么对网站进行推广。

 

一般来说,外贸企业营销的方式方法有很多,关键是要企业用户找到适合自己的并且是行之有效的方式才行。接下来,小编给大家整理了以下几种常见的营销推广方式:

 

1.谷歌收费广告:Google Adwords

谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

1)搜索页面左侧竞价:由于竞价排名的恶意点击饱受诟病,近年来鲜有人做了。

2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

 


2.外贸整合营销

外贸整合营销只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,基本有以下几种方式:


1)短视频营销:

Youtube等谷歌排名较好的网站,多发一些产品视频,提高关注率。


2)海外SNS营销:

进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。

 

3)多语言营销:

通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,针对全球用户获取流量。甚至可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,提升官网的海外流量。

 

Youtube视频营销

短视频营销,效果不言而喻。从国内短视频行业发展就能看出,短视频带来的巨大流量。Youtube作为国内外知名视频平台,流量问题自然不用多说,营销效果当然非常好,不过需要企业进行大量推广工作。

 

值得一提的是,不要把Youtube视频链接直接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,不经意间会给竞争对手拉流量。