内容为王的时代，消费者更加注重内容的质量，因此做好内容营销策划非常重要。今天云集市AI营销生态平台围绕“B2B营销人员如何玩转内容营销”的主题进行分享。

一、内容规划的重要性

根据内容营销协会的调查，70％的B2B营销人员表示，相比去年他们在网站上创作了更多的内容。

大家都意识到了内容营销的重要性，然而想要在激烈的竞争中取胜，首先要制定一个清晰、明智的规划。内容规划有助于企业根据设定的目标，合理安排内容的创作与分发，达到成本效益最大化。

二、如何进行内容规划

1.分析目标受众

首先，分析目标受众，创建“典型读者”的形象。

举个例子，某个公众号的“典型读者”是：

“24岁青年，驾驶大众牌汽车，喜欢体育、音乐和汽车。他穿阿迪达斯，乐于为知识经济付费并经常购买知乎live课程。”

这个读者形象是怎样被分析出来的？

（1）定量分析：利用电子邮件或者在社交平台上进行问卷调查。询问客户对于产品或服务的意见，以及他们的消费习惯。通过大数据聚合得出用户画像。

（2）定性分析：与相关的研究公司合作，利用受控环境了解影响用户情绪的因素。

2.确立品牌定位

确立品牌定位的工作可以从两个方面开展：

1. 从用户角度

分析目标受众，针对典型读者确立企业的关键USP，比如“专业术语免费咨询”，或者”紧跟潮流热点，带来前沿资讯”等。

想一想，如果你的“典型读者”是上文中的24岁青年，你会提出什么样的USP？

2.从行业角度

和竞争对手对比，进行简单的SWOT分析，找出优势战场，构建有关品牌价值的内容战略。

3.选择传播渠道和内容类型

（1）传播渠道的选择

互联网上有大量的数字媒体分销渠道可供选择。只有选择合适的渠道投放，才能将内容与目标受众联系起来。比如把奢侈化妆品的广告放到少儿频道就是完全错误的渠道选择。

同时，还需要考虑内容的长度和复杂程度是否适合宣发媒体。微博更适合短篇娱乐性内容，知乎则偏向于较为复杂的专业性知识。

（2）内容类型的选择

内容类型多种多样，电子邮件、文章、视频、播客、图片、白皮书等，企业可以依据“典型读者”的阅读特点，选择最适合的展现方式。

三种典型内容形式：

①博客

博客文章的长度最好介于1,000到2,000字之间，当然最终的文章长度要结合受众的阅读习惯。

②视频

视频的重要性不言而喻，视频在社交媒体上被分享的可能性比其他类型的内容高40倍。

③音频

喜马拉雅等移动电台的听众数量在不断增长，2017年有声频道的月活用户数已破亿。

4.规划内容主题和类型

创意是内容营销的命脉，如何将脑海里的灵光一闪，变成落在纸上的创意是个大难题。

使用Mind Meister进行内容规划，它记录你的创意与想法，并通过主题关键字扩展成为有效的内容，让内容营销更加结构化和简单化。

5.创建编辑日历

通过编辑日历，你可以设定截止日期、安排团队成员和核心内容，保证内容计划的周密、及时和高质量。

在对内容类型和主题进行头脑风暴并用思维导图整理之后，在编辑日历中记录并安排这些想法。

凭借周密的内容规划，你可以更具战略性的安排内容。

三、实用工具推荐

从创建内容到分发内容，再到测试内容。每一个阶段，都有许多工具可以帮助你极大地提高效率，这里简单列举四个。

1.思维导图

1）MindMeister

MindMeister是一个在线的思维导图工具，它可以应用于头脑风暴、笔记、项目策划等，捕捉、发展、并交流想法。

（2）Bottlenose

Bottlenose可以根据特定关键字突出显示热门文章和社交评论。这是一个社交搜索引擎，可以帮助你收集并创建新闻或热门话题内容。

2.任务管理器

（1 ）Coschedule

使用Coschedule不需要来回发送邮件，你可以将所有重要信息存储在其中，供所有人访问。

Coschedule还可以帮助你管理内容规划的时间安排，组织团队的会议时间以及设定内容创作的截止日期。

（2）Google Docs

Google Docs是目前做的最好的免费工具，只需注册就可以使用。

Google Docs可以导入不同类型的文件：图片、音频、视频等等，支持实时协作，团队中的任何成员在任何地方都能够共享任务。Google云空间会自动保存你的操作和文件，保障信息的安全性。