随着短视频营销的快速发展，越来越多的外贸企业开始有意识利用视频直播进行营销。那么要如何操作才能让营销效果最大化呢？云集市AI营销生态平台和大家分享一些操作策略。

外贸企业视频直播营销的操作策略：

1.虚拟道具

视频直播平台具有独特的“送礼文化”，观众通过送出虚拟礼物，并产生一定的动画效果来表达对主播和直播内容的喜爱，这也给了品牌深度植入的机会。例如在2016年9月9日酒仙网的直播活动中，酒仙网的两款畅销酒丁戈树与杏花村也出现在一直播的礼物库中，观众可以通过赠送这两款虚拟道具来打赏主播。不同于传统广告使尽浑身解数昭示存在感，虚拟道具植入将品牌名称无缝镶嵌入平台的功能中，并不会让受众感到突兀。但这一类型的广告也存在局限性，即图片与动画的表现形式单一，仅能提高品牌的曝光度，无法加深受众对品牌的了解。

2.口播广告

口播广告不是视频直播时代独有的产物，在此之前就有“中国好舌头”华少和《奇葩说》马东花式口播的例子，口播广告早已摆脱早期一本正经的面貌，通过好玩又讨喜的形式融入视频内容中，再加上视频直播独有的现场感，口播广告仿佛一对一的面对面交流，能够让受众放下戒备心理，更温和的接受广告信息。但口语传播自身的局限性也造成了口播广告的缺点，这种偏向于空间的传播形式不利于消息的保存，内容转瞬即逝，所以也容易被受众忽略或遗忘。

3.场景演示

据实证数据显示，包含产品演示的电视广告说服力是非演示广告的1.42倍，尤其对于像汽车、家电这样的高卷入度商品，演示有利于消费者全方位的了解产品细节，推动购买决策。以Bilibili与韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大美妆品牌的视频直播为例，六个cosplay主播亲自使用美妆产品，演示化妆过程，引发数万网友积极参与，更有网友自发分享美妆经验，弹幕几乎霸屏。视频直播具有的场景性特点能为品牌提供展示的空间，如旅游直播+防晒霜营销，教育直播+点读机营销，医疗直播+血压仪营销等等，将产品使用过程融入特定的情景中，引导消费者进入品牌构筑的语境之中，并随着剧情的发展逐步加深对品牌的了解。

4.边看边买

在数字营销传播时代，“品效合一”的营销效果逐渐可以实现，视频直播平台经营者积极探索“直播+内容+电商”的交易闭环，努力将用户价值向交易价值转换，实现流量变现，“边看边买”就是一项切实可行的解决方案。它首先解决了广告渠道问题，视频画面中有大量可投放的内容元素，所有画面中出现的内容都可以变成广告位；其次，产品购买无需页面跳转，方便消费者一站式购物，有极高的转化率。最后，一些网红在短短2小时的直播过程中共有500万人观看，最终卖出1万支口红，转化实际销售额达到142万人民币。

以上给大家介绍的四个操作技巧，企业在进行视频直播营销的时候可以加以参考应用。