一个优质的外贸网站优化方案，可以帮助外贸用户提升网站的营销效果。但目前，大部分的传统外贸企业用户只是为建站而建站，缺乏网站SEO的意识和经验导致网站形同虚设，达不到营销的目的。那么，外贸企业用户或者网站的运营人员应该如何策划一个SEO优化方案呢？

从过往的网站SEO经验和案例来看，外贸网站SEO优化，大致包括以下这些方面：

1.网站标题

2.关键词

3.内链、外链

4.网站内容

5.推广渠道

一、外贸网站标题优化

标题虽然只有简单的十多个文字，但它确实是文章精髓中的精髓。标题好比商品价码标签。用它来向潜在买主打招呼。不主张纯粹意义上的只从SEO的角度去优化网页的标题。

标题的优化应该是结合SEO与客户的实际营销需求而制定，标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。

深度了解客户的营销需求，结合网络用户在搜索引擎上的行为习惯，才能够最大化发挥网页标题的作用。让网页发挥营销的价值，为客户捕捉更多的潜在用户。所以，标题看似简单的十多个文字，但其实是所有优化的重中之重。提倡优化与营销结合，只有这样才能够发挥SEO的作用。

提供以下几个建议：

1.产品终端页标题：产品名_分类名_网站名，绝大部分是这样的格式。如果产品太长的时候，可以省去分类名。同时发现大部分的产品名都太长，建议外贸网站的SEO可以重点突出下产品名的核心关键词。去掉没有必要的文字。

2.列表页标题：分类名_网站名，列表页的标题基本上是这种格式。列表页基本的内容都是一种产品的分类。在标题长度允许的情况下，结合营销手段，在标题中经常更新推荐1、2款产品。没有必要只是单独考虑SEO。

3.频道页标题：频道名_网站名。频道页通常是一个大分类的概括。建议在频道页的标题上增加相关的1、2个热门关键词。

4.首页标题：通常格式为：核心关键词_简短描述。针对1、2个核心关键词进行优化。

二、外贸网站关键词优化

1.外贸网站要选择精准关键词

我们在挑选英文网站关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的外贸网站的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比 如一家销售木工机具的厂家，“Carpenter Tools”不是合适的关键词，“Chain Saws”则可能是明智的选择。

有人会问，既然“Carpenter Tools”是集合名词，涵盖了厂家所有的产品，为什么不用?我们不妨拿Carpenter Tools到google一试，你会发现搜索结果居然在6位数以上(实际数字为189,000)，也就是说你的竞争者有近 200,000个!想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎是“不可能完成的任务”。相反，“Chain Saws”项下的搜索结果则少得多(69,800个)，你有更多的机会排在竞争者的前面。

2.选用长尾关键词

与查询信息时尽量使用单词原形态相反，在提交英文外贸网站时我们最好使用单词的较长形态，如可以用“games”的时候，尽量不要选择“game”。因 为在搜索引擎支持单词多形态或断词查询的情况下，选用“games”可以保证你的网页在以“games”和“game”搜索时，都能获得被检索的机会。

3.别忘拼错核心关键词

不少关于如何选择关键词的文章都特别提到单词的错误拼写，如“contemorary modern coffee tables”，提醒我们别忘将之纳入关键词选择之列。其理论是，有些单词经常被用户拼错，考虑到一般人不会以错别字作为自己的目标关键词，因此如果聪明 的你发现了这一诀窍，以单词优化你的网页，那么一旦遇到用户再以这个错别字进行搜索，你就会高高在上，昂然屹立于搜索结果的前列!

事实果真如此吗?首先我们还是来看看上述例子错在哪里吧。“contemorary”实为“contemporary”，虽为一个字母之差，但 从关键词角度两者则相去甚远了。奇怪的是根据关键词监测统计报告，“contemorary”在两个月内出现次数达66次之多!那么我们赶快将它列入关键 词清单吗?且慢。我们先分析一下有谁会经常写错别字吧。是受过良好教育的正规商家吗?可能性不大，毕竟“contemporary”不是艰涩的拉丁文借用 词嘛。看来象是某些粗心大意的丈夫或勤俭持家的主妇嫌疑比较大。凭心而论，他们会是你珍贵的客源，但不大可能成为你理想的商业合作伙伴。

三、外贸网站内链、外链优化

1.主关键词选取，网站keywords、title、discretion的修改

挑选与产品相关的流量大、访问趋势高的词为主关键词。以christianlouboutinwomen.com为例，主关键词为：Christian Louboutin, Christian Louboutin Boots, Christian Louboutin Shoes.网站keywords除了主关键词可以再写一、两个与产品相关的关键词。Title可以加多Cheap,

Discount,Sale 等词，discretion 建议包含主关键词。

2.次关键词选取

主要有两种方法。一种是根据主关键词在Google.com搜索，搜索出首页下面显示的词挑选合适的做为次词。另一种是公司网站的栏目，相关的产品词语也可以做为次关键词。网站修改时在页面最下面添加次关键词，链接到相关栏目页，个别词可以链到首页。

3.博客资源（要是有独立博客的话最好，没有的话，就自己注册权重高的博客）

博客资源，一组有50个左右，可添加各自负责网站的关键词链接。

4.优化网站的博客

可更新原创性比较高的文章，添加链接到网站首页。

5.推广方法

查竞争对手在哪些网站做外链，分析学习；

在权重比较高的免费博客网上开博客；

其他外链推广方法。

四、网站内容优化

网站内容是搜索引擎优化中重要的优化点，尽管即使不是为了搜索引擎优化的话，网站内容也是一个网站的核心。

因为搜索引擎并不能够很好的索引和理解图片、Flash等多媒体信息的含义。所以文字信息，是被搜索引擎当作是一个网页或网站中的核心。搜索引擎分析网页文本内容的核心大意，判断这些文章的质量，最终进行搜索排序。所以，内容有40%的因素可以决定排名的高低。

简单将文本内容归类为：权威性，信任度，唯一性，完整性等4个方面。搜索引擎判断一段内容的质量，基本会从这4个方面进行判断。

外贸网站通常都会有很多的产品页面，而这些产品的信息又很大部分是差不多的。如果要降低页面的重复度的话，那就要尽可能地把产品的重要信息，优先显示在页面的顶部。例如：

1.标题上调用出产品的重要属性。即：产品名+重要属性的组合方式。

2.网页描述中结合多个产品属性进行优化。

3.给产品图片增加alt=””属性。例如：alt=”银灰色诺基亚N82手机”

4.给产品写200-300字左右的介绍。

5.多鼓励用户参与网站产品的评论，写的越详细越好。网站用户的评论，也是丰富产品信息的主要方式。

五、外贸网站推广渠道

1.谷歌SEO优化

通过各种站内站外优化来提升你的产品关键词在谷歌搜索引擎当中排名靠前的方法，谷歌搜索引擎的算法是相当复杂的，而且最近都在发展AI计划，新网站优化难度较大。尽早的建立自己的SEO网站去占得先机是必须的。

2.谷歌搜索引擎

直接用谷歌命令语言来搜索目标客户邮箱发开发信，缺点比较费时间，方法比较繁琐，适合主动营销，比如你很想联系你已了解的目标客户，但是你不知道他的联系信息，可以使用以下方法：

A. 利用关键词找邮箱，google输入 Lab furniture buyer site:US inurl:contact-alibaba(1).Lab furniture buyer 是你要搜索的关键词 (关键词能换成当地名称更好)(2).Site:us site命令用来限制国家，US可以替换为任意国家简称(3).Inurl:contact inurl命令用来限制链接中含contact信息(4).-alibaba “-“表示去掉某些词的信息

B. 如果网页上面没有找到客户邮箱，按以下步骤操作(1).网页点击右键，查看源代码(2).输入CTRL+F(3).在右上角出现的搜索框内输入 @(4).如果有@的地方会显示红色或者黄色，邮箱基本都带是@这个符号的，找到这个符号，既找到了客户邮箱。

3.国外社交媒体免费推广营销

主流社交媒体

比如：把你自己的外贸产品站关联这些国外主流社交媒体，如FACEBOOK、LINKEDIN、TIWTTER、INSTAGRAM、PINTERETS、GOOGLE+、YOUTUBE等，用产品关键词发布相当多的专页或图片、视频等来吸引粉丝群体，量变引起质变，只要一直努力去操作，免费的效果还是不错的。

对外贸运营人员来说，在网站运营推广之前，可以结合上述所介绍的五个方面进行外贸网站优化方案的策划。要想了解更多外贸SEO、网站推广知识，可以进入云集市商学院相关页面进行查阅。