一般来说，我们认为整个外贸有三个转化，第一，从看到排名到点击的转化，第二，从点击进入浏览到询盘的转化，第三，从询盘到订单的转化。

为了解决标题中的问题，首先必须搞明白网站的作用到底是什么？网站基本上可以分为两类，展示型和营销型。

展示型网站的根本作用就是展示，如果没有后续的推广投入，基本上不会产生任何转化，因为你没有任何的排名，客户根本看不到你。

而营销型网站，兼具营销和展示的功能，不仅仅让你的网站建成，还要让其获得排名。所以营销型网站的使命就是完成前两个转化。

要让你的网站有询盘，有三个要素缺一不可：

第一，是让你的网站有排名；

第二，要让你的排名信息，吸引客户点击；

第三，当客户进入之后，要对你的产品描述感兴趣。

第一点的实现比较容易，直接花钱找一个靠谱的网络服务公司，做一个营销型网站，或者做一个展示型网站，然后后期推广。

有了排名之后，客户还是未必会点击你的广告，因为这个要取决于你的标题是否有吸引力。

一般来说，按照功能分，关键词可以分为三类：

第一，主关键词，就是你的产品词；

第二，搜索长尾词，也就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，当然，搜索量肯定不如主关键词那么高，但是更加精准；

第三，卖点关键词，意指那些可以吸引客户点击，继续浏览的词语。

什么能够吸引客户呢？也就是产品的卖点。

这个转化可以称为点击转化，衡量的参数叫做点击转化率。

点击进入之后，会出现第二个转化，也就是询盘转化，会有多少的浏览转化为询盘呢？

这个取决于你的图片（某些产品的主图作用不大，因为辨识度不高，更重要的是相关的图片，例如生产设备，厂房，团队，检验设备等等）和详情描述。

详情描述要专业，卖点突出，图文并茂，有视频最佳，这是要求。其实这也是谷歌现在对于网站收录的要求。

在文章的一开头提到，询盘到订单的转化跟网络宣传有一定关系，是因为，足够专业的产品描述能够吸引更多的专业客户或者大客户，因为这种客户更喜欢专业的供应商，而是否专业，是从你的整个网站体现出来的，尤其是标题，图片，详情。除此之外，靠的就是业务人员的谈判能力和企业能够提供的成交条件了。（用专业描述吸引更高质量询盘）

当客户心动的时候，能马上有一个地方可以发询盘，是最好的，所以，现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框，可以直接留言。

原则是，能少操作一步就少操作一步，因为每多一步都会带来客户的跳出。

这是一个内容的时代，而作为不懂产品的网络服务商不可能提供匹配的高质量内容。其实，作为一线的业务也不可能创造那么多高质量的专业内容，那这些内容从哪里搞呢？

提供几个较为实用的途径，大家可以视自己的情况采用：

1.去谷歌搜新闻。

拿你的英文关键词去google的英文版搜索，会出现很多新闻，新闻里面会有一些与你输入的关键词相关的行业资讯和文章。当然，如果不嫌麻烦，你可以在google的搜索结果里一条条的找。

2.谷歌学术

https://scholar.google.com

试一下，里面有很多高质量内容，当然，绝对不是搜索点文章那么简单，还可以真正的学习东西，搜搜试试看。

3.bing news

这是bing下的一个项目，要切换到英文版才能看到bing的news。如果你在中文版下，可以在学术下进行搜索。

4.维基百科

https://www.wikipedia.org/

这里面也能搜到很多有价值的内容。

5.英文行业报告

这个是收费内容，而且收费可能很高，但是一般有极高的价值。

这份报告，不仅仅是对你的内容有用，或许会让你知道更多关于你行业的数据，对于拓展市场帮助很大！

6.中文内容翻译

搜索百度新闻，百度百科，百度文库，百度学术，中文的年度报告（收费）进行翻译。

这就成了原创了。

很多人问，1-6这些内容有用吗？

有用，虽然不是原创，但是毕竟是专业内容，谷歌认为这些内容会帮到很多人，所以，还是认可的态度。

综上所述的这几点，你如果都掌握了，网站还怕没有询盘吗？