内容营销有着吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化的作用。互联网时代，以内容为王的营销越来越被企业重视。云集市认为关于内容营销的策划要点主要有以下几点：

一、内容营销的策划要点

1.品牌相关性

内容营销可传递企业品牌，知名度或曝光率，加深粉丝对企业的记忆。

2.用户相关性

用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材，既是与用户的互动又是体现企业微博去官方化的表现。

3.产品相关性

内容营销是以公司产品或服务为主，目的在于产品推荐、促销或者直接转化销售。

二、内容营销的三个纬度

1.是当今互联网营销中最重要营销方式之一。

内容营销被视为推动商业效果的营销活动，已经领先于社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告和一众其它营销活动，被越来越多企业推崇。

2.内容营销更注重立足于内容创意，将品牌和产品宣传特别巧妙、无声地融入，让用户感觉不到赤裸裸的推销话术等内容；愿意自发传播，乐意接受。

3.内容营销主要可以通过纯静态文本（比如软文、新闻报道）、信息图、视频等方式进行，内容第一，渠道第二，好的内容营销是优质内容+优质渠道的整合。

具体到各个细分领域，如今行业在营销方面，更注重的是重推广，是依托互联网各种推广渠道和推广手段上的强势覆盖，以大手笔烧钱方式，覆盖互联网，来实现大面积的曝光，刷存在感。

三、内容营销的实践操作和反思

而能够实现品牌、运营、服务差异化的有力方式，是依托于社交网络、社会化媒体的网络时代特点，打造优质可传播的内容，然后有策略、有计划地通过内容+渠道的整合，实现高效的内容营销。总结以下5点：

1.SEO

SEO的关键词可以让我们知道哪些词是如今网络用户搜索较高的，长尾关键词可以让我们了解用户想知道的具体信息，这相比用户画像、调研等可能结果更直接客观，仅拿创作纯静态文本角度看，如果我们能够善于分析好这点，可能在内容创作方向就会大受启发、结果就会事半功倍。

2.借势

这点不想多说，因为热点借势、品牌借势、新闻事件借势，这些基本上任何品牌都在玩，但借势时的契合度是需要理性反思的，有的热点不适合追，不好可能适得其反。

3.整合

整合是从两个维度，一是信息的整合，二是合作。

网络时代，信息泛滥，用户时间精力有限，面对刷屏的各种信息，最重要的就是各种汇集精华的，让用户几分钟就可知天下、懂行业的整合性的内容，但是目前做这些的很多都是行业研究者，或者一些资深投资人在做，而很多平台都不太注重。

4.讲故事

讲故事应该是内容营销的重中之重了，这点国内的品牌在讲故事方面似乎都在探寻，而国外一些品牌特别善于和注重讲故事，甚至听说一些大品牌公司每年都花费重金，寻找和建立作家队伍，专门围绕品牌故事、用户故事等做文章，写各种有趣的，有情感的故事，煽情，打动用户，这也是内容营销的精髓，摒弃赤裸裸的广告，从思想、情怀角度出发，以四两拨千斤的方式，让品牌人性化，与消费者沟通，产生情感共鸣，提高品牌忠诚度、黏度。

5.内容营销的三个原则

最后，内容营销应该立足于三个原则，简单来说，可分为以下3点：

（1）提供有价值的信息服务。

（2）与用户建立情感沟通。

（3）注重长期的内容教育。

走心的内容应该是尊重人性和用户习惯、需求的出发点，去搜索内容素材、寻找内容灵感，把金融的理念、方式与人们的生活方式、规划等结合。

云集市认为，内容营销要是建立在以满足用户需求的基础上，因此企业在进行内容营销的策划时应结合企业的品牌本身及多站在用户的角度去思考问题。