随着技术的发展，网络技术可以说在普通生活中无处不在。如今，网络技术已渗透到运输和销售行业。随着人们每天在互联网上的高度重视，如果可以使用网络营销方式来销售运输，那么经销商的好处将会大大提高。为此，云集市和大家探讨运输经销商的网络营销策略。

1.网络营销的优势

1.1改变了传统营销的模式

传统的交通运输销售，只是向客户提供一些商品的信息，而利用网络进行销售，顾客可以和交通运输制造商直接沟通，大大方便了客户在购买过程中所经历的繁琐环节。因此，网络营销形式，已经得到了大多数人的青睐，也让交通运输销售走进了一个全新的时代。当今世界，企业的国际化竞争日趋激烈。而从发展形势上来看，销售已经成为了企业发展的重要环节。因此，企业想要把握住市场的脉搏，就要控制住营销市场。

1.2成本能够得到降低

网络营销的方便之处在于可以进行一对一的服务，这不仅方便了客户的购买环节，提高了服务质量，而且还可以省去以往必须要向中间商缴纳的一大笔高额费用，从而让企业的成本得到了有效的降低，而最重要的是，交通运输质量得到了保证，消费者在购买时就会更加的放心。

1.3企业经销商与客户可以更多的进行沟通交流

交通运输经销商可以通过网络多与客户进行交流，了解他们的所思所想。在平时的工作中，也要尽可能多的掌握客户的购车信息，会对销售业绩会带来很大的帮助。

要想做好对客户信息的挖掘以及管理工作，就必须要掌握好网络数据库的管理功能，并且要及时与客户进行交流，这样才能够实产品制定化生产。此外，网络技术的发达，可以让客户不用亲临交通运输销售现场就可以及时了解有关企业的最新动态与产品信息，这无形当中让客户增大了购车的想法。

2.交通运输网络营销所存在的问题

2.1对电子商务的认识不够且缺乏网络营销品牌意识

交通运输销售是比较适合借助网络这个平台的，特别是对品牌以及中高档交通运输来说更是如此。经销商必须要保证自己的信誉以及服务质量达到消费者的要求，这样才能带来更好的销售业绩。

目前，很多交通运输经销商对网络营销的重视程度不够，对其人力以及财力的投入都非常的有限，这在一定程度上遏制了交通运输网络营销的发展，从而对交通运输销售业绩也是一个不小的影响。

2.2缺乏系统性，服务不到位

对交通运输市场的调查研究工作做的不到位，这是目前经销商开展不好交通运输网络营销的重要原因。这就直接导致了营销策略在实施的过程中对最新的咨询缺乏必要的了解，因此跟不上市场的脚步。并且在营销活动结束之后又不能进行有效的总结，对营销的效果也没有一个统一的认识。

2.3没有形成消费群体

目前，我国很多消费者的的购物习惯还停留在实地购物形式，对网络购物这种虚拟的形式还不是特别的认可。特别是交通运输这种需要花大价钱的产品，更是不愿意在网上进行购买。所以，一些交通运输的经销商就自然而然的顺应了消费者的购车习惯，把大量精力花在了传统的销售形式上，于是网络营销的购车形式则被大大的忽略了。这也是我国目前交通运输网络营销水平不是很高的一大原因，因此要格外的引起重视。

3.网络营销的策略

3.1利用门户或者行业垂直网站进行网络营销

门户网站所拥有的大量用户群体对于交通运输经销商进行网络营销会带来非常大的帮助。目前很多人认为，现在的一些有关交通运输导购的网站，将来都会变成交通运输消费门户类网站。而在工作内容上，也不仅仅是投放广告那么简单，而是要尽量满足交通运输厂商的需求，并且对消费者的需求也要做及时的调查。因此，交通运输经销商应该要多与门户网站进行联手，及时的掌握有关交通运输保险、车载信息等内容。并且要将工作范围渗透到与交通运输行业有关的各个层面，这样才能提高交通运输的销售业绩。

3.2 FEA网络整合营销

（1）网络：“秒杀”。这种营销策略是目前较为流行的一种方式。之所以推出这样的营销方式，就是为了通过这样别具一格的活动来引起消费者的注意，从而提升品牌知名度。

（2）价格竞猜。此策略的主要方法是引导消费者进行关于新车的讨论。新车上市以后，企业应该在网络上多发布一些关于新车的讨论帖，吸引消费者前来讨论有关新车的一些看法，然后可以根据消费者的意见，进行网络的宣传与制作，同时趁机找出几个潜在的客户。应该说“价格竞猜”是一个非常主要的网络宣传方式，此活动所搜集的数据对于新车型的定价会起到非常大的参考价值，而前来讨论客户的人数也是新车在今后的销量中能否热卖的重要依据。

3.3软文营销

软文其实就是一种文字广告。根据消费者在网上喜欢搜的词句进行文章的编辑，最终达到宣传的目的。一般情况下，经销商若想让消费者的观点与自己产生共鸣，那么利用文字叙述，再结合着舆论进行有效的推广是一个不错的形式。

3.4网络口碑策略

消费者的口碑对一个经销商的业绩还有形象会带来决定性的影响。它主要的形式是在为消费者提供服务的同时，也能够让消费者主动的去为经销商多做一些宣传以及优秀的评价，以便让更多的人对经销商有所了解以及产生好感，这样，经销商就会自动借助消费者的宣传吸引来更多的潜在客户。