随着中国LED照明产业的不断扩大和竞争的加剧，大部分企业对灯饰灯具营销项目缺乏一个一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划。面对这个问题，LED行业如何进行营销策划？接下来，云集市和大家分享一下相关的方法。

一、led行业现状分析

从全球视角看，LED产业正处于稳健发展期，目前全球LED产业可以分为四大地区。一是欧美地区，以通用照明为主攻方向，产品特点是高可靠性和高亮度。二是日本，在通用照明和背光显示都技术领先，并且兼顾通用照明、汽车、手机和电视。三是台湾和韩国，以背光显示为主线，包含手机、TV、电脑背光，出货量大但毛利率低。四是中国大陆，主要业务为户外显示屏、广告屏和照明灯等领域。

二、led照明行发展趋势

年轻人审美的LED照明灯饰

LED照明技术，打破气体发光局限，给照明产品的造型设计带来无限可能，让照明产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性，终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED照明灯饰所取代。

未来照明产业格局将是传统灯饰、基础照明、灯饰化照明三分天下。照明灯饰化，灯饰照明化，两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

三、led照明行业市场拓展建议

1.加强产业链良性互动，推动上下游协同创新

推进关键技术创新，提升全产业链核心竞争力。突破外延生长与芯片制造、器件封装、专用材料、关键设备、照明产品及关键零部件等核心技术，重点开发高光效、高显色性、低色温的LED技术和产品。进一步加强产学研用体系的建立，鼓励企业和高校共同推进新材料和新结构器件的研发，包括具有自主知识产权的硅基LED技术、同质外延技术、图形化衬底技术等，并尽快实现产业化。

2.加大应用市场拓展力度，开展差异化品牌建设

挖掘细分市场，避免同质化竞争。拓展室内外通用LED照明市场，鼓励企业进一步找准商用照明、景观照明、隧道照明、特种照明、路灯照明等不同细分应用领域的发展方向，面向不同应用需求开发大、中、小功率的LED照明产品。发展大尺寸液晶背光源和大尺寸小间距显示屏市场。支持企业技术升级，推动中低端产能向中高端产能转化，细化分工合作，避免对相同产品的低价恶性竞争。

3.健全标准和知识产权体系，完善产品检测能力

完善LED综合标准化技术体系。优先安排产业发展急需的、条件成熟的标准制定，分阶段、有重点的开展LED系统基础标准、组件标准和系统评价标准的修制定工作，并保障标准的推广实施。进一步推进与中国台湾在LED领域的合作，开展海峡两岸共通标准制定。抓住新兴LED应用的发展契机，如智能照明、无线光通信等，参与这些应用的国际标准制定，提高国际标准话语权。

4.鼓励企业加强兼并重组，引导产业理性投资

优化市场环境，鼓励企业并购。将LED产业政策与金融政策相结合，进一步为企业兼并重组营造良好的制度环境，完善顶层设计，为市场化并购提供更多便利。以资本为纽带，鼓励LED企业开展跨境并购，加强产业资源整合，促进企业发展和产业升级，迅速、有效的提升企业核心竞争力，开辟海外市场。

四、Led照明行业市场推广

1.细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更加努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

2. 从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案，分享很多精彩的照明工程案例。

3.多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

4.开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

五、led照明行业营销方法

1.外销出口

由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式：会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

2.文化价值

如果你将它设计成今年最新流行款式的灯，可以卖8元钱。隔壁小店老板娘就旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的灯是最流行的款，冲着这最新款式，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的设计价值创新。

3.品牌价值

如果你在灯上贴上著名品牌的标签，它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的灯是有品牌的东西，三无产品一般人事不敢买的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4.延伸功能价值

如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖10元/个了，因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能，这就是产品的延伸价值创新。

5.包装价值

那么，将灯配合成灯具一起来卖的话，将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色的灯配套成成三种类型的灯饰：一种是别墅灯，500元;第二种是宴会厅灯，卖1000元;第二种是酒店大堂灯，卖2000元。可以肯定的是，宴会厅灯卖2000也会非常受欢迎，这就是产品的包装价值创新。

6.建立企业的营销型网站

营销型网站做为信息的载体及企业的宣传窗口，有助于彰显企业的品牌形象，凸显企业的实力。企业网站建好后，企业还需结合多种营销渠道进行推广，如口碑营销、博客营销、社媒营销等。

对于照明行业来说，无论是传统光源时代还是LED时代，依靠单一产品只能做一些销售，很难创造出强大的市场品牌。在互联网时代，照明企业可以利用单一产品的突破，但同时他们需要使用第三方平台参与系统集成和终端应用，从而实现数量和品牌建设的双重效果。