外贸全网站营销，指的是外贸整合营销，目前来说，这是比较主流的营销方式。对外贸企业来说，外贸整合营销的能力越强，对业务的转化率提升就越有帮助。接下来，小编给大家介绍一下相关的内容。

一、外贸制造型企业的互联网营销开始之前应该从以下个方面去思考问题：

1.我们打算开发哪些市场?

2.我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们?

3.我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?

4.我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?

5.我们的同行在做什么互联网渠道的推广?

6.我们在B2B平台上有什么优势?

7.我们应该怎么做推广?

二、针对小语种推广的细致化的则：

小语种方面则需要：

1.小语种网站本身速度

2.小语种语言精准度

3.小语种数量

4.小语种关键词精准程度

5.小语种内容的发布开发

6.小语种外链建设等

三、如何做好内容营销-“内容为王”渐成企业营销新重心

1.企业动态

向客户展示企业良好形象的一面，包括参展信息、文化、活动，特别是采购类的B2B生意，通过这些内容鲜活的表达企业的真实性和信任感。

2.具有争议性的文章

文章能够引起不同人群的不同意见，也很容易带来点击，便会将流量从链接导向网站，增加网站的浏览率。不过，争议性的文章虽然能够引起很大的反向，但是否能够提高网站的妆化率，还得看内容是否对网站产生正面影响，所以这类文章一般是用在站外内容推广。

3.最新新闻

业界新闻、产品的相关新闻报道等内容，如果是能够获得第一手的资料新闻就更好，等到事件被真正关注的时候，这个时间的关键词就会指向外贸网站，从而提高网站的流量。

4.各类排行榜

网站用户对带数字的标题会比较敏感，大部分又喜欢关注排行榜之类的内容，这些内容能够让客户增长一些关于行业的知识，节省选购时间。因此，外贸网站内，完全可以多布置一些关于排行的内容，例如产品排行、地区销售购买排行等等。“Top10”、“Top50”甚至是“Top100”列表的内容会引来很多流量，这部分的内容也相对比较好做。

5.教程类文章

外贸网站的内容可以围绕产品或产品相关书写相关的教程，可以是技术指导、攻略等等，当网站的内容越来越丰富之后，很多用户就会为了获取内容而长期关注网站，这个方法日积月累，对于网站的瘦小非常好。

6.热点专题内容

当各种节日和活动到来的时候，外贸网站不止可以做产品营销推广的专题，网站营销内容也可以相应地结合起来，大大地增加网站曝光的概率。专题可以是：双十一、黑色星期五、某个传统节日、某个事件、世界杯、奥运会等等。凡是可以挖掘的，都可以写出来，其实换个说法就是“蹭热点”。

站内的内容营销除了引流之外，外贸网站的内容可以增设一个订阅按钮以及第三方网站的分享按钮，这是很多外贸企业都会采用的方式，如果浏览网站的用户对内容有兴趣，这样就可以帮助网站推广。

外贸网站的这些内容在一篇一篇累积之后，慢慢带来的流量便是你和其他外贸网站拉开越来越大的差距的地方。

四、经营自己的客户(从供应商到贸易伙伴)

买家供应链结构

买家为何倾向于贸易伙伴型供应商?

成为贸易伙伴的条件：

是不是有钱就可以成为买家的贸易伙伴?

是不是外贸人员英文好就可以成为买家的贸易伙伴?

是不是企业规模大就可以成为买家的贸易伙伴?

贸易伙伴的最低标准：

国际买家的期望有哪些?

A. 经验 D. 专业

B .安全 E .风险共担

C. 高效

出口企业应如何配合买家期望?

1)高效的买家关系维护团队

2)建立完善的质量检测体系

3)了解自己的客户，和竞争对手

4)展示价格外的其他竞争优势

5)出现问题时与买家共同分担

五、外贸营销的推广渠道

5.1：搜索引擎

1.SEO优化

内容对于外贸网站是非常重要的SEO因素，保持网站的活跃、引导流量、增加销售，做得好的话对于网站的排名有着巨大的提升，所以，你还不快点行动!

1)创新内容

网站的内容是永远不够多，这就为新内容提供了机会，而这个新就是影响Google排名的因素。

这里说的新不单单只是更新日期，还包括：内容更新、新建页面、页面的新增链接和流量，这些指标也说明，以前的网站也是有用的，如果他们的主题有深度分析的价值，就永远不会过时。

2)重新利用旧内容

新瓶装旧酒，那就会变成个新的牌子，如果能有那种以前到现在还在源源不断导来流量的内容，重新修改、补充、更新一下，既能避免重复，还有助于你更详细的分析一个主题，而且节约了招新内容的时间。文字也可以转换成：视频、图表、电子书、列表、播客等等。

3)测试标题

在搜索引擎中查找关键字，你会因为什么而点击其中的一条链接?肯定是标题啊，这就提醒我们，标题应该：有价值、切题、简单、吸引人。

4)建立视觉内容

视觉内容也是新形式的一种，但是因为比较受欢迎，所以单独拎出来。

之前视觉内容都是伴随着文字的，现在已经成为一种独立的形式。但是因为搜索引擎不能读图，所以标题要体现内容。

5)选用合适的关键词

用非常受欢迎的关键字反而更难提升排名，因为大家都在用，但你可以用不同的字词秒速同一个概念(语义搜索)，挑选哪些竞争较小但是排名靠前的关键字(长尾关键词)，在决定关键词时候，不妨跳出固有的模式。

6)创造有链接价值的内容

建设链接有助于你的内容到达更广泛的受众，还能增加搜索流量。

如果你的内容有趣、有用、有权威性，建立连接还是不难的，你可以链接哪些更有名的网站，但是也别忽略小网站，关键在于质量而不是数量。

7)找出内容和用户体验之间的联系

内容和用户体验之间有什么关系?它怎么影响了你的排名?

事实上，你的内容越有用、越有可读性，越能提升你的搜索排名。问问自己：你的内容是否易于受众理解?你的图片是否影响页面加载速度?你的内容结构是否方便读者和搜索引擎。

外贸网站内容的主要目的是为了目标受众提供有价值的看点，但也是想SEO靠拢，毕竟最终目的都是吸引更多的人，而搜索排名的提升可以挖掘出一批欣赏你的内容的受众。

2.搜索引擎广告投放

1)英文关键词投放

2)小语种关键词投放

3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

5.2：社交媒体

1.社交媒体互联网推广

1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

3)用老外的方式做营销

4) 社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1)比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

2)人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

3.最全的Facebook营销攻略！

1.如何最大限度保证Facebook账户的安全运营

1)固定IP

2)真是的注册信息包括身份证和姓名一定要一致

3)每天被动加好友不超过200个，主动加好友不超过20个。

4)正常的操作频率

5)备份好友信息 方便被封号后的验证操作。

6)不能经常的更换VPN，或者线路。一定要固定线路。

2.个人主页快速加满好友的方法

1)在搜索栏输入“ADDME”搜索结果选择自己感兴趣的群组，加入群组后发帖，自我介绍或者发个人照片，产品并欢迎加为好友等。非常推荐这个方法。

2)邮箱导入。

3.专业page的运营技巧

1)搜索与自己产品相关的热门而且活跃度高的主页，并在该主页里留言，显示为“访客来帖”。

2)经常性的在该主页点赞或者留言发帖，这样可以得到更多的机会曝光自己的主页。

3)转发热门视频。大多数用户都喜欢热门的视频内容。

4)利用Facebook的推荐系统。Facebook根据用户的点赞主页类目自动推送更多的相关主页。通常Facebook所推送的主页都是粉丝数，参与度比较高的主页。通过这个方法我们可以找到大量的红人。

根据Facebook的自动推送功能，我们在加第一批好友的时候需要小心谨慎。因此我们在注册Facebook账号的时候相关信息包括国家，家乡，曾经的工作地点，初中高中，大学的地址可以设置为我们的营销市场。例如我们的市场主要是美国那么我们就把资料填写为美国。Facebook无法判断这些信息的真实性但它可以根据我们的基本资料自动推荐所在地区的用户让我们加为好友。

4.Facebook群组营销分析

1)选择与我们产品相关的群组加入。例如做美甲的公司可以选择爱美的女生群组，shopping，美容，美甲的群组加入。需要注意的是，不能盲目的选择成员数多但不活跃的群组，高活跃的群组才是更值得我们的花时间精力。

2)加管理员或者群里受欢迎的人物为好友，给他们发贴子进行各种互动，例如点赞，转发，分享。有时间可以跟他们交流，用心去跟他们交朋友有助于我们发的post都可以通过，加为好友对我们以后的发帖有一定的帮助。

3)帖子评论营销

当一个贴有大量的用户发表评论我们再去发评论，所有之前发布过评论的用户都会收到新评论。例如一个贴已经有了150个评论我们再发布一个评论那么前面150个用户都会收到我们的新评论。