产品没有亮点，而价格又偏高，如何凸显企业的竞争力呢？围绕这个问题，云集市AI营销生态平台就产品和价格两方面寻找突破口做一下分析。

一、挖掘产品亮点

你的产品真的没亮点吗？例如，设计，外形，参数，产量，供货期，付款方式，原有客户，技术含量，认证证书等等的，如果一点点亮点都没有，你们工厂是怎么存活到现在的？建议再深入研究一下，问问老板，老业务，总能找出来！还可以深入研究一下自己的同行，他们网站上一定有对于他们产品的介绍，优势的介绍，如果大同小异，直接拿过来用，尤其是当你综合了几家同行的时候，或许你就是无敌战舰了。

二、仔细研究价格

你的价格真的不能再谈了吗？作为一个业务要学会跟领导谈条件。如果实在不行，尝试一下下面介绍的方法：

1.推荐你自己

当你的产品和公司都没有优势的时候，你要重点的推销你自己！要让客户觉得你很专业，很职业，做事情有计划，要让客户觉得你有值得信赖和欣赏的地方。

2.配合法，或者叫做马甲法，你的质量不是一般吗？那是跟好的比，你的价格不是没优势吗？那是跟便宜的比，比上是不足，往下比呢？所以，通过特殊手段注册一些邮箱，当联系某些客户的时候，用自己的邮箱发一份offer，然后通过其他的邮箱也发一些offer，总之是衬托出自己的产品好，这样你的产品甚至可能到了客户选择的中上游……

3.擅用话术，用来忽悠的，就是在外贸中尽可能的将自己的劣势转化为优势。

4.碰到愿意跟你谈的客户，抓住时机，速战速决！千万别再磨磨唧唧，明明客户给你的价格你能做，老板也答应了，你还想把价格再拉一下，结果一下子竞争对手进来了，价格比你的低，质量比你的好，大客户比你多，你就只能等死！

每个公司产品一般都有一定的优势，质量好，价格低，付款方式好，交货期合适，有某个明星客户，有某个过硬的证书……等等，尝试着去挖掘产品的两点，就能找到突破口了。