很多外贸人感概询盘少，生意难做。今天，云集市AI营销生态平台为大家分享一些外贸开发客户的技巧，以供大家学习参考。

一、客户开发心态

“态度决定一切”、“细节决定成败”，但有好态度和做好细节的人并不是那么多。熟悉产品和流程是一个简单枯燥的过程，所以很多人内心就会给自己做个“跳转”直接进入销售环节，后来发现，没有上述两点的能力，业务展开处处受阻，和客户在线聊天的时候就会完全体现出来。而保持一个良好的心态，才是外贸业务员的基本职业素养。

业务做得好的人大多数都是熟背产品资料，遇到不明白的就会马上请教前辈，并会在对应的产品行业论坛里找资料去分析产品有那些优势，包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势，通过技术更加深刻的了解自己的产品，这样和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉，大大提高出单机会。

二、客户开发技巧

1.搜索引擎找客户

2.大型社交平台

3.论坛找客户

4.分类信息网找客户

具体操作如下：

1.搜索引擎

google语法有好多种，列举几个对外贸找客户有用的语法。

site:这语法可以有两个用处，一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下：

gmbh site:de（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh是德国公司的简称）email site:xxx.com（很多时候找不到网站邮件地址的时候，就可以用着语法去找潜在客户的邮箱地址）

1.2 allintitle:/allintile:/title这语法的作用是把关键词限定在网站的标题上，推荐用intitle:语法，具体应用如下：co.,ltd intitle:led（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是中国的led公司，可以根据自己想开发的国家选择需要的国家引擎）

2.大型社交平台

一种超强的引流方法，会利用的人就会如鱼得水获得大量的潜在客户，但是操作这个方法必须要有技巧，如果不能符合下面所讲的条件，就不要用这个方法，否则会徒劳无功。

2.1 facebook，可以借用免费的翻墙工注册一个facebook账号，把信息尽量填写完整一点，因为这样系统就会推荐一些相似行业的好友给你，这里面有一部分就是潜在客户。

2.2 twitter跟facebook相类似的平台，操作原理跟facebook差不多。

2.3 google+这是一个非常棒的推广平台，因为这个平台有着独特的“圈子”功能，可以把手机的邮件地址一个一个的导入自己定义的圈子，若是客户同意加入你的圈子后，可以随时把最新的信息、图片、音乐、视频分享给圈子里的客户，如果没加进“圈子”的人，也可以通过google以邮件形式的给对方把信息发过去。

3.论坛

论坛找客户是一种最直接找到客户的方法，但要花点心思。

大概操作方法：（在google输入下面的文字，keyworlds代表产品关键词，XX代表国家域名后缀，比如中国是cn，加拿大是ca）

1.purchase forum site:xx

2.purchase bbs keyworlds site:xx

3.purchase forum备注：在高级搜索设置里选择上要搜索的国家，更多的组合方法自己可以摸索下在google搜索后那些条件后，把前面5页的网站逐一看看，把找出的论坛保存起来，这样日后就可以抽时间去慢慢找客户或者自己发帖吸引流量的，帖子标题一定要有吸引力，比如“中国供应商产品质量的内幕消息”，这样比较容易吸引国外采购的一些眼光。

4.分类信息网

可以在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。现在的销售若想成交，必须得满足下面的条件：

1）产品质量符合客户要求

2）满足客户的利益

3）产品价格符合市场

4）让客户感觉到满意和真诚

综上所列举的技巧，大家可以选择适合自己的技巧，在实战中多积累经验，掌握好方法，还怕没有询盘吗？