高质量的外贸网站不仅可以作为企业的线上门面还可以是外贸企业品牌宣传的窗口。一个优质的外贸网站具有什么特点呢？外贸企业用户在建站之初应该如何规划外贸网站的功能呢？

1. 外贸网站的定义

2. 外贸网站建站策划

3. 外贸网站营销推广

一、外贸网站的定义

外贸网站是外贸企业的网络站点，主要简述从事外贸企业的一些方法技巧以及外贸网站如何建站，怎样的用户体验能够带来最大收益，外贸网站按照其功能可以分为浏览型网站和营销型网站，是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。

外贸网站按照其功能可以分为：展示型网站和营销型网站。

展示型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。

优势：建立和维护的费用低，基本建站之后后续维护费用少。

劣势：

1.因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板，所以，大多数浏览型企业网站几乎千篇一律；

2.只能做企业及产品信息的展示，缺乏互动，不能够通过网站与客户建立联系；

3.浏览型网站不及时更新信息，容易导致客户对企业信任度降低；

4.国内的服务器，影响海外买家的浏览质量；

5.不利于后期网络推广与拓展。

营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

优势：

1.关注网站建设细节，注重客户的体验感受；

2.网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站，便于搜索引擎的收录；

3.企业有自己的后台，便于网站、信息的管理；

4.营销型网站有自己的询盘系统，便于企业与客户沟通；

5.不单纯是企业的展示平台，更是企业的销售平台。

劣势：费用相对于浏览型网站高。

二、外贸网站建站策划

1.明确外贸网站建设方向

现代外贸网站建设的目的到底是什么呢？必须明确：网站建设的目的是为了用户访问,为了营销。脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。因此一切的网站建设的目标都要围绕“网络营销”来进行，要围绕这个话题进行有计划的外贸网站策划，主要可以通过思想以后问题来明确网站定向问题。目标客户是哪些国家？采用哪些语言？目标客户的喜欢的色调是什么？喜欢什么风格的网站？

2.明确外贸网站建设的重点

企业进行外贸网站建设要理解网站建设的重点，做外贸网站主要是用来进行海外推广，来寻找客户，而不是做一个华丽的网站每天给自己欣赏，因此网站一定要是营销型的。什么是营销型网站？营销型外贸网站是一个理念不是一个定义，每个网络公司的理解都不一样。不是放个联系邮箱就是营销型网站，不是有个skype就是个营销型外贸网站，不是有个在线订单就有客户提交达到营销的目的。青锋建站营销型外贸网站的意义是：把网站建设成打开速度快，谷歌抓取快，收录快，有利于网站优化和关键词排名的外贸网站，这需要专业的一个懂外贸网站策划的团队来动作。

3.外贸网站的体验设计

外贸网站建设公司-青锋建站提醒大家，建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。

4.营销数据分析

利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。

三、外贸网站营销推广

（一）社交网络推广

社交平台是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。目前国外常用的社交网络平台如下：

1.Facebook：美国的在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2.Twitte：美国在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

3.linkedIn：美国职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4.Pinterest：世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

5.YouTube：目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

那么，我们怎么利用社交平台为网站带来流量呢？

·去寻找和评论热门帖子，找公开群主动私聊用户

·社交账户运营（优化，分享，活动等等）

·社交广告的投放

（二）搜索引擎推广

说到搜索引擎推广，肯定就绕不过网站seo优化，和SEM竞价。

1.SEO优化：根据搜索引擎官方给出的优化建议，并采用合理的网站优化技术，提高独立网站在各大搜索引擎的收录和排名，以便海外客户在使用搜索引擎时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

优点：费用相对sem竞价少很多，有效时间长

缺点：效果慢，需要耗费大量精力和时间

B.SEM竞价：通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

国外最大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。

（三）联盟网站推广

使用联盟网站是一个极好的推广方式，只需付费给联盟网站它们就愿意为你推广，不断带来点击和流量的同时，还有品牌的曝光。

不过联盟很多违规推广，需要进行监控，联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投进来得到订单，这个得不断的监控和阻止他们。

联盟站点带来的效果也是非常可观的，但需要一步步进行优化，例如构思的计划，优惠券的发放，还有季节活动推送等。