外贸企业网站是外贸企业展开拓展线上业务不可缺少的条件。对于初次建站的企业用户来说，需要明确网站建设的目的和基本需求。如何做好企业网站建站的准备工作以及后续的优化、推广工作？这是每一个外贸企业用户在展开外贸营销推广之前需要思考的问题。

一、如何做好企业外贸网站建站的准备工作？

 一般来说，企业建站前的准备工作，可以归纳为如下几点：

1.收集能够体现企业网站信任度的资料

对于企业网站来说，必须要有企业的资质内容，比如有关企业的注册证书，资质文件，或者之前获得过的荣誉证书，曾经研发成功的案例等内容。另外企业的办公现场环境，团队图片以及厂房车间的图片同样非常重要，这是用户了解企业网站的一个重要窗口。除了这方面的基本性的内容之外，还可以发布一些企业员工的拓展培训图片，企业的捐赠图片以及媒体相关的采访图片和食品等。另外还需要不定期的发布企业大事记的内容以及与这些大事相关的报道资料。

甚至还可以收集高层员工的学历证书，以及职称证书等资料，这些资料一般统一由公司的IT管理中心统计，然后将其分门别类的整理好，然后再传递给网站建设公司的相关建设人员。对于这些资料的整理要进行分门别类，比如有关人力资源的方面内容就可以放在人力资源模块，企业图片就可以放在企业展示模块，而拓展训练则可以放在企业新闻报道板块等。

2.产品和服务资料的整理

这是网站建设内容整理的重要模块，我们建设企业网站的关键就在于推销自己的企业，从而进一步提升市场占有率，那么只有将企业产品和服务进行出色的推介，才能够有效提升企业的影响力。对此产品和服务资料是越加详细越佳。要尽可能的从产品的优势和卖点出发，来提升企业的影响力。只有这些基础的资料传给建站公司之后，建站公司才能够有针对性的设计符合SEO优化的网站，否则网站内容不断修改，代码会不断重写，就会严重影响到企业建站的进度。

另外在组织和整理企业服务以及产品的资料时，一定要注意统一格式，比如图片就要统一成JPG或者PNG格式，而且图片的尺寸不要太大，否则会影响到的网站的打开速度。文字资料要统一的放在WORD文件中，并尽可能的进行排版，否则容易让建站公司将文字看错，导致文字内容的不断修改。

3.准备企业的相关联系人以及联系电话等内容

这些信息要进行充分的考虑，如果放销售部门的人员信息，要注意放哪些人，放采购人员的信息要放置哪些人，尽量避免放企业的老总信息。除此之外还需收集企业文化的相关内容，比如经营理念，发展宗旨等，这样就能够让一个企业网站显得非常正规，更容易获得用户的信任。

二、如何进行外贸网站优化？

外贸企业用户需要明确的，网站并不是一上线就可以带来流量和询盘的，而是要经过优化和推广的，因此用户要掌握一些基本的网站SEO优化技巧。

1.明确主题，抓住客户

相信做网站的朋友都知道这点对于站点的起步事关重要，同样在SEO优化当中也是最为基础的前提，因为我们都知道，我们通过做网站SEO优化来提升站点流量，然后进一步的把流量转化为订单(也就是利润)，在这点上大家一定要明确主题，自己做的是什么，这点很重要。

然后可以通过一些产品的特点介绍、图片显示等来抓住客户的心，只有这样我们才能提升站点的转化率。

2.外贸网站域名的设计

在做外贸网站的时候，一个好的域名也是至关重要的，当然这些域名也是可遇不可求的，毕竟这类型的关键词几乎都已经被注册过了，在这个时候，如果你是要长久的去做外贸网站的情况下，大家可以通过一些二手买卖来买一些相关的域名，这样的域名在优化与用户体验方面也是相当的重要，并且这样的关键词域名也可以使得搜索引擎对关键词难度进行降低，所以说好处也可谓是颇多。

3.meta信息和产品信息

可能很多人觉得meta就是写一个TDK，没什么难的，平时注意哪些也都了解，其实我想说的是既然做外贸谷歌，那和百度肯定是有区别的。

首先我们meta信息要保证首页目录页产品页全部都有，在此我们的网站系统可以选用zencard开源系统，可以批量添加TDK，TDK中关键词的选取需要根据实际网站的搜索来确定而不是关键词指数。

例如：nike free run的指数很大但是实际上这个词做到第一位能成功的单子也没有nike free run 5.0 mens black这样的长尾词在第一位的单子多，所以，这样的TDK中的信息只需要围绕某一个具体的种类或颜色去写，而在产品名称中，需要包含男女式，和颜色词这两个要素最为重要。

4.定位网站的排名类型和关键词

外贸SEO通常做两部分：图片排名和关键词排名，我们需要定位网站向哪个方面去做，每个国家搜索习惯都是有区别的。

关键词不要以关键词指数和谷歌本身推荐的关键词去做，这些只能作为参考，我们的关键词需要根据像cnzz这样的统计工具中体现的实际搜索词和网站里实际产品销量的情况去做，再带上性别词，颜色词等等，还有某些词汇的颠倒顺序在某些国家也相当实用，例如nike roshe run，在英国还有很多人搜索roshe run nike。

在外贸SEO中图片排名适合的对象有美国、德国、法国、荷兰、澳大利亚、加拿大，尤其是德国，同样的关键词图片排第十，关键词排第三，关键词肯能没有流量，而图片却能成功很多单，所以，这些国家做排名时候优先选择做图片排名，做外链时候多做图片链接带上alt属性，多在pinterest，facebook里面分享你的产品图片。

 关键词排名在英国，法国、美国、新西兰意大利占很大比重，最大的例子是英国，在google关键词图片排名第一或许都不会得到任何的流量。

5.关键词的选择与分布优化

关键词对于一个站点而言可以说是一个核心点，网站内部的内容都是围绕着这些关键词来进行撰写并发布，所以你做什么样产品内容就一定要选择好这类产品的关键词并且要站在用户的角度来进行设计关键词，同时也可以利用一些工具来进行查看来查询这些关键词是否够热，切勿选择过于低的关键词，这是外贸网站最忌讳的一点，大家一定要注意。

还有就是在优化关键词的时候，最好在内容的标题当中顺畅的出现关键词，但是一定不要进行堆积，并且可以利用一些标签来进行突出关键词，还有就是可以在文章内容中做一些关键词的锚文本链接指向相关的页面，这种方式在SEO优化当中都是广泛应用的，效果也是很明显的。

6.网站的服务器速度一定快

搜索引擎对于外贸网站的要求要比其他类型的站点要高一些，特别是在速度上面，大家可以选择国外的服务器，因为外贸类型的网站客户相对而言外国人比较多一些，自然而然的在这方面外国的主机优势就明显了很多，并且可以提升用户体验度，所以说如果你想做好、做久外贸网站的话最好就是选择国外的主机。

7.至关重要的用户体验

随着搜索引擎不断的升级，搜索引擎也可谓是越来越人性化了，所以说我在做网站的同时也要更加的去主用用户体验，在外贸网站当中用户体验和关键词一样都属于核心部位，一般贸易网站都是主要通过网站的模板、产品的图片及其产品的描述等一些细节性的问题着手，最好是站在用户的角度来进行设计网站和内容，那样的效果是最佳的。

三、外贸网站营销推广的方法

（一）谷歌seo推广：

谷歌seo推广，我们简单理解就是将网站尽量提升到首页或靠前，这样用户通过关键词搜索，就能找到我们。那么我们如何做好谷歌seo推广呢？

基础的谷歌seo优化包括

1.URL静态化，避免动态参，静态化一般是.html或htm结束的。

2.网站文章的原创性。网站的文章可以写产品知识和普及，行业动态等等，但是不要随便的复制粘贴，这是大忌。

3.做好网站地图、404和H1标签的合理布局，利于搜索引擎爬取。

4.网站做好https的安全证书，谷歌现在对这个是非常重视的。

（二）谷歌Adwords广告推广

有点类似于国内的百度竞价，竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。

（三）社交平台推广

国外的社交平台有很多，常见的有Facebook、领英、推特等，那么这里我们重点说下Facebook的营销技巧。

Facebook推广

1.质量大于数量

每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook，而这只是更新和链接！

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，我们应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性，从而增加与潜在客户的互动机会。

2.Facebook广告投放

当我们打算投放在Facebook上投放广告时，平台会根据页面设置来自动调整文本和产品描述。

为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。

3.视频直播

直播的平台一直被很多人忽略，其实那些直播平台，一个直播间动辄几十万的观看人数，是巨大的流量。利用Facebook Live，我们可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

（四）外贸B2B推广

对于制造业来说，外贸的B2B平台是个不可错过的地方，我们常见的外贸B2B平台包括阿里速卖通、中国制造、环球资源等。

（五）邮件推广：

写外贸邮件，开发信这些，都是外贸推广人必经之路，也是新手路程。但是想要写好一封邮件或者开发信，还要掌握一些技巧：

1. 语言简练

语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物，这样别说客户会不会看，想必你自己都不想看了吧？

2.真实可信

真实可信说的是在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。