在传统的外贸营销中，不少传统的外贸企业通过展会获得了采购商的意向咨询，却发现采购商在浏览了一遍自己的企业官网的时候，打消了合作意向。对于这种现象，在传统的外贸营销中可以说是屡见不鲜。究其根本，这主要还是因为过去外贸企业建的都是展示型的网站，没能凸显企业真正的实力，自然而然就会让采购商认为不值得合作。

相比于过去，现在的企业外贸站建站更加讲究营销的效果。换句话说，外贸企业建站，要建一个优质的营销型外贸网站。这种网站，是以外贸企业的营销效果为导向的，因此无论是在外贸网站的制作方面还是功能设计方面都更加注重网站的实用性。

1. 选择专业的外贸网站建站平台

2. 外贸企业网站建站的注意事项

3. 外贸网站营销推广

一、选择专业的外贸网站建站平台

1.公司进行外贸网站建设的时间

看看网站建设技术人员的建站经验，起码5年以上。对于国外的用户体验都十分了解，熟悉外贸网站建设的风格，公司团队不少于5人。

2.外贸网站建设公司的案例

认真看看公司建设的案例，而且要特别说明一点，辨别真假，一般外贸网站建设商的后台登陆窗口都会标上自己公司名称，看看这个后台对应的前面域名是不是这个公司，一下子就对应出来了。还有一个就是看案例的底部有没有标上，建站商的公司名称或域名。这也可以看出案例是不是这家公司做的。

3.网站技术是否符合Google SEO标准，网站是否可以升级

网站技术发展很快，尤其是现在以手机为主的外贸网站设计，符合Google的网站技术标准，更适合Google搜索引擎的SEO的外贸网站程序是外贸网站推广的基础。所以在选择外贸网站建设公司的时候一定要了解是不是具备这样的技术能力。网站后台是否能根据技术升级，及时更迭！

4.看价格

所谓存在即合理，价格低有存在的市场，价格高有存在的需求，所以不用偏激的骂某一个公司，或者某一个行业，我只想说，您给的多少钱，他们自然也就是提供多少水平的服务，没有人是傻子，你想省点钱，他们也是想赚钱的，那么只能就存在的需求达成一个合理的价格，一个官网做下来，说多不多，说少不少，有几百块的模板，也有十几万的定制，看你的定位在哪，需求就在哪。

5.后期维护

有些公司价格高的提供终身维护，但也有些打的低价的自然也就不提供后期维护，还有自助建站、卖运营版的，你续费就维护，不续费立马关停网站，还有些是在代码里面加密，你后期只能找他们修改开发，找别人都不行，想想真的要是一个网站运营的还可以的时候，你网站打不开了，你得损失多少，就不只那点钱了，这些都得了解清楚了，自然后面你会少了很多麻烦

而外贸网站建设多少钱成本差异很大，取决于你想要做什么类型的网站，直接关系到设计所需的时间，实施的细节和服务，如网站功能或后台管理系统，这是至关重要的，不仅要考虑需要的前期投资和持续的维护、网络营销成本等。

为了确保真正的商业价值，你的营销的钱，你必须要清楚你想要实现你的网站现在是怎么想的，它需要在未来的发展。考虑什么功能将您的业务，如产品展示，电子商务，支付，新闻提要，会有多少内容，以及会如何进行更新?

不过好的网站看起来它仍然需要在各大搜索结果中出现，所以你可能还会考虑如何SEO优化网站在搜索引擎上，以及如何使用网站推广技术，推动流量，使您的业务增长。

二、外贸企业网站建站的注意事项

1.外贸网站服务器放到客户所在地

很多人觉得说国内服务器不是也不错，为什么要购买国外服务器，这是因为呀国内离国外距离是比较远，这样数据传输比较慢自然是没有办法让网站加载速度变快，大部分外贸网站都是购买客户所在地服务器，比如说用户集中在美国那么就购买美国服务器。

2.网站设计要符合外国用户浏览习惯

网站页面应该设计应该欧美化，页面简介能够让国外用户看明白，注意网站所选用字体样式，字体大小、字体间距、浏览器编码是否正确，大部分国外用户浏览器是没有安装中文语言支持，因此网站编码要使用UTF-8，之后网站细节要处理好。

3.网站建设过程中要进行优化

因为国外用户所使用搜索引擎一般为谷歌，而谷歌是不支持SEM这个时候只能选择SEO了，在建设过程中要进行基本优化工作，比如说关键词密度设计、导航优化、关键词优化、标签优化等等，这个算是网站建设比较基础配置。

4.网站内容翻译要正确

网站当中英文不要使用机器去翻译，有时候翻译可能会不标准，让国外用户看不懂，如果对方连网内容都看不懂那自然是比较难合作，专业正规网站建设公司有丰富英文建站经验，所建设出来网站能够让用户满意。

英文建站需要注意事项还有很多，比如说网站当中不能够加入一些国外用户讨厌素材，之前有一家外贸公司网站在里面加入了反宗教内容，这件事情让国外用户非常愤怒，纷纷投诉这家外贸公司，使得他们很久都没有订单。

三、外贸网站营销推广

1.前期通过软文投稿提高网站知名度

做海外推广不同国内的网站推广，因为在文化、地域、用户习惯方面不甚熟悉，所以，有时候外贸推广可能会像盲人摸象，只抓住其中的一部分。

不过，在新站上线之初，推广人员可以通过编写优秀的稿件，向各大知名的网站投稿，从而提高网站的曝光率和知名度。用户认识和了解你的网站和产品总要有一个过程，而投稿便是外贸推广一个好的开始。

2.制作视频做宣传推广，速度获取流量

让新网站迅速获得流量的手段是什么？视频推广。在国内的优酷、国外的Youtube上，每天都上数以亿计的用户，而且这些用户浏览视屏并没有太高的要求，只要有用、好玩和刺激。

提醒大家一点：在外贸网站视频推广的时候必须记得留下链接，否则你的推广就无法发挥出本质的作用了。

3.通过社交分享，获取部分流量

如今的企业做推广，离开了社交网络，怎么可能快速成功？在国际上，Facebook已是世界上最大的社交网络，国内可以做些微博、微信之类的，因此，做好微博、Facebook推广能够让企业获取部分流量。

4.通过SEO优化做自然排名

在众多的推广方式当中，小编觉得seo优化是富有成效而成本较低的一种。如果外贸企业本身就有成熟的seo优化团队，那很好，只是要得到搜索引擎排名要付出一定的耐心。如果外贸企业不会做seo优化，可以将业务外包给专业的seo公司来做也是可以的。

企业之所以要重视seo优化的工作，是因为搜索引擎优化对网站的好处有以下几点：

（1）成本低廉

通过SEO技术优化外贸网站，同样也可以把相关的网站商品信息优化到google、百度等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无须多付任何的费用，相对关键字竞价广告来说，两者之间的成本差距是显而易见的。

（2）宣传精准

SEO可以利用特定关键字的形式，优化到搜索引擎首页。当消费者利用关键字形式进行搜索之时，里面绝大部分是你的目标消费群体，或者是潜在消费者群体（当然，你也在网站规划的前期做好关键的定位才行。无形之中增加了网站外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告进行媲美。

（3）推广时间长

一个高质量的SEO优化技术，可以促使你的外贸网站信息在搜索引擎首页位置显示，长达2-3年之久。相对其他的广告投放的持续的时间来说，SEO将通过高频率的宣传方式，促使你的海外推广更胜一筹。

（4）用户体验性强

由于SEO可以通过特定关键字的形式，优化到搜索引擎网站上面。同时利用搜索引擎方式搜索的客户，也通常使用关键字的形式进行搜索。搜索出来的信息更加精准，而且并不是将推广信息强加于客户眼球之上。所以从客户接受广告的心理角度出发，用户的体验性较强。

（5）覆盖面广

网站外贸网站通过使用SEO优化之后，优化信息并是不优化到单一的搜索引擎服务商上面，而是被多个搜索引擎网站所接受和收录。

例如百度、google、yahoo等全球著名搜索引擎网站上面，扩宽了网站外贸网站的推广渠道，对网站外贸商而言，宣传费用更加实惠。

5.通过竞价吸引流量

对于外贸企业什么时候适合做竞价推广？建议是当网站中有新的产品发布或者是有新的热销产品的时候就可以做。竞价需要更高的产品，如果外贸企业成本还够的话，可以利用谷歌广告、百度广告等做竞价。

对外贸企业来说，要想做好外贸网络营销，优质的外贸网站和营销推广渠道是必不可少的。