随着我国在国际上的地位显著提高，越来越多的外商向我国外贸企业建立了合作关系。基于这点，传统的外贸企业也开始意识到，现在国外的采购商往往会通过企业的外贸网站进行了解企业的信息，从而决定是否决定进一步的合作。换句话说，外贸网站在外贸企业营销中越来越重要，那么外贸企业网站建站该注意什么呢？

1. 找到专业的建站平台

2. 功能设计：提高网站的营销力

3. 推广渠道：提升网站的营销效果

一、找到专业的建站平台

1.公司进行外贸网站建设的时间

看看网站建设技术人员的建站经验，起码5年以上。对于国外的用户体验都十分了解，熟悉外贸网站建设的风格，公司团队不少于5人。

2.外贸网站建设公司的案例

认真看看公司建设的案例，而且要特别说明一点，辨别真假，一般外贸网站建设商的后台登陆窗口都会标上自己公司名称，看看这个后台对应的前面域名是不是这个公司，一下子就对应出来了。还有一个就是看案例的底部有没有标上，建站商的公司名称或域名。这也可以看出案例是不是这家公司做的。

3.网站技术是否符合Google SEO标准，网站是否可以升级

网站技术发展很快，尤其是现在以手机为主的外贸网站设计，符合Google的网站技术标准，更适合Google搜索引擎的SEO的外贸网站程序是外贸网站推广的基础。所以在选择外贸网站建设公司的时候一定要了解是不是具备这样的技术能力。网站后台是否能根据技术升级，及时更迭！

4.看价格

所谓存在即合理，价格低有存在的市场，价格高有存在的需求，所以不用偏激的骂某一个公司，或者某一个行业，我只想说，您给的多少钱，他们自然也就是提供多少水平的服务，没有人是傻子，你想省点钱，他们也是想赚钱的，那么只能就存在的需求达成一个合理的价格，一个官网做下来，说多不多，说少不少，有几百块的模板，也有十几万的定制，看你的定位在哪，需求就在哪。

5.后期维护

有些公司价格高的提供终身维护，但也有些打的低价的自然也就不提供后期维护，还有自助建站、卖运营版的，你续费就维护，不续费立马关停网站，还有些是在代码里面加密，你后期只能找他们修改开发，找别人都不行，想想真的要是一个网站运营的还可以的时候，你网站打不开了，你得损失多少，就不只那点钱了，这些都得了解清楚了，自然后面你会少了很多麻烦

而外贸网站建设多少钱成本差异很大，取决于你想要做什么类型的网站，直接关系到设计所需的时间，实施的细节和服务，如网站功能或后台管理系统，这是至关重要的，不仅要考虑需要的前期投资和持续的维护、网络营销成本等。

为了确保真正的商业价值，你的营销的钱，你必须要清楚你想要实现你的网站现在是怎么想的，它需要在未来的发展。考虑什么功能将您的业务，如产品展示，电子商务，支付，新闻提要，会有多少内容，以及会如何进行更新?

不过好的网站看起来它仍然需要在各大搜索结果中出现，所以你可能还会考虑如何SEO优化网站在搜索引擎上，以及如何使用网站推广技术，推动流量，使您的业务增长。

二、功能设计：提高网站的营销力

1.搜索功能

目前很多国内企业网站不具有搜索功能，源于一些国内的网站设计师没有在网站上设置搜索功能的觉悟。

网站搜索中的站内搜索可以给企业带来很大帮助的，可以让海外买家在外贸网站中很直接简单的搜索到需求信息和产品。海外网站几乎都包含了站内搜索功能。站内搜索功能推荐您使用模糊搜索，海外买家在搜索出来的产品不符合他要求的情况下，还可以得到一些推荐产品，或许这些推荐的产品中就有他的需求。

2. 购买功能

在传统的市场上，人们购买东西时有时会用到购物车，购物车功能是为了让客户更好的与买家交易，将购物车设置在产品信息右侧。根据消费心理学研究，这种方式可以给客户一个做出购买决定的心理暗示。

Feedback询盘功能，对产品分为单一和统一。根据国外的购物模式很多客户会选择挑选好自己要买的产品放入购物车再一起付账，Feedback针对多个产品统一询盘，迎合海外买家的购物习惯。

3.反馈系统

有一种情况是当客户浏览完网站之后没有马上就询盘的但是产品非常吸引客户眼光，我们就可以为他们提供阅读功能！这里买家只要记录下姓名、公司、邮件地址即可订阅。这一反馈系统中的信息对企业来说，也有机会转化为询盘。

三、推广渠道：提升网站的营销效果

（一）搜索引擎平台

1.google

google是全球搜索，在全球绝大部分国家和地区开展业务，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿），因此google的搜索流量非常的巨大，对于外贸企业来说，通过google进行外贸推广，将会有海量获得曝光的机会。

2.yahoo

yahoo是全球最早的互联网企业之一，其最早是做分类目录，yahoo搜索是我国的台湾省主要搜索引擎，同时其在美国、日本、加拿大等三十多个国家均在开展业务，因此，yahoo也是一个可以快速将我们的产品向国外推广的平台。

3.bing

Bing是微软旗下的一款搜索引擎，微软公司的Windows系统是全球个人用户最多的操作系统，Bing搜索引擎是Windows系统浏览器产品的默认搜索引擎，其也具备非常巨大的流量。

4.yandex

yandex是一款俄语的搜索引擎，它在俄语搜索市场中占有市场份额，其主要市场在俄罗斯以及东欧国家，对于希望开拓俄罗斯以及东欧市场外贸企业可以选择yandex进行推广。

（二）移动广告平台

1.inmobi

inmobi是一家印度的专业移动互联网广告平台，是全球排名靠前的专业的移动互联网广告平台，该平台汇聚了海量的投放广告的移动应用、网站等资源，广告在inmobi系统投放广告后，广告会被展现在所有与inmobi有合作的平台上。

2.google admob

google admob是google公司旗下的专业的移动广告平台，因为google在搜索引擎市场强大的市场地位，google admob天生拥有许多愿意与之合作的站长，因此，google admob是拥有海量的数据资源的。

三、信息流平台

1.yahoo原生广告

yahoo原生广告就是在yahoo资讯的信息流广告，yahoo在全球很多国家都有资讯门户的业务，其资讯门户拥有数亿级别的用户，其资讯的原生信息流可以为广告主带来海量的广告曝光。

2.linkedin广告

领英是一个专业的职场社交平台，其在全球的用户数超过5亿，其用户都是一些企业的高管、白领职场人士，因此，它的用户消费能力相对较强，用户质量相对较高，产品是针对一些职场人士，或者是国外的企业的产品，可以尝试领英的广告。

3.YouTube广告

YouTube是google旗下的视频网站平台，YouTube拥有10亿以上的用户，通过YouTube我们可以投放视频广告、图片广告、文字广告、图文广告等等，YouTube的这些广告的体验都非常不错，可以为用户带来比较的好体验，让感兴趣的用户可以看的到自己感兴趣的广告，进而产生转化。

（三）电商平台

电商平台可以将外贸企业的产品，直接通过电商平台销售到国外，典型的外贸型电商平台有阿里巴巴国际站和亚马逊，通过在这些平台上开通会员服务，上传我们的产品，国外买家在浏览这些平台的时候就有可能发现我们的产品，进而产生咨询、购买。

（四）社交媒体互联网推广

1.社交媒体推广的作用

1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

3)用老外的方式做营销

4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1)比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

2)人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

3.最全的Facebook营销攻略

如何最大限度保证Facebook账户的安全运营

1)固定IP

2)真是的注册信息包括身份证和姓名一定要一致

3)每天被动加好友不超过200个，主动加好友不超过20个。

4)正常的操作频率

5)备份好友信息 方便被封号后的验证操作。

6)不能经常的更换VPN，或者线路。一定要固定线路。

个人主页快速加满好友的方法

1)在搜索栏输入“ADDME”搜索结果选择自己感兴趣的群组，加入群组后发帖，自我介绍或者发个人照片，产品并欢迎加为好友等。非常推荐这个方法。

2)邮箱导入。

专业page的运营技巧

1)搜索与自己产品相关的热门而且活跃度高的主页，并在该主页里留言，显示为“访客来帖”。

2)经常性的在该主页点赞或者留言发帖，这样可以得到更多的机会曝光自己的主页。

3)转发热门视频。大多数用户都喜欢热门的视频内容。

4)利用Facebook的推荐系统。Facebook根据用户的点赞主页类目自动推送更多的相关主页。通常Facebook所推送的主页都是粉丝数，参与度比较高的主页。通过这个方法我们可以找到大量的红人。

根据Facebook的自动推送功能，我们在加第一批好友的时候需要小心谨慎。因此我们在注册Facebook账号的时候相关信息包括国家，家乡，曾经的工作地点，初中高中，大学的地址可以设置为我们的营销市场。例如我们的市场主要是美国那么我们就把资料填写为美国。Facebook无法判断这些信息的真实性但它可以根据我们的基本资料自动推荐所在地区的用户让我们加为好友。

Facebook群组营销分析

1)选择与我们产品相关的群组加入。例如做美甲的公司可以选择爱美的女生群组，shopping，美容，美甲的群组加入。需要注意的是，不能盲目的选择成员数多但不活跃的群组，高活跃的群组才是更值得我们的花时间精力。

2)加管理员或者群里受欢迎的人物为好友，给他们发贴子进行各种互动，例如点赞，转发，分享。有时间可以跟他们交流，用心去跟他们交朋友有助于我们发的post都可以通过，加为好友对我们以后的发帖有一定的帮助。

3)帖子评论营销

当一个贴有大量的用户发表评论我们再去发评论，所有之前发布过评论的用户都会收到新评论。例如一个贴已经有了150个评论我们再发布一个评论那么前面150个用户都会收到我们的新评论。