随着外贸网站在海外营销推广中的作用越来越显著，不少外贸企业用户纷纷建立了自己的外贸网站。然而，对于初次建站的传统外贸企业用户来说，选择一家专业的企业外贸建站公司建站是十分有必要的。

1. 如何选择企业外贸建站公司

2. 如何建设外贸网站

3. 如何进行外贸网站推广

一、如何选择企业外贸建站公司

1.看建站公司的自身的官网

网站既然是建站公司的在互联网的门面，也是企业在互联网的形象，如果自己的网站都没设计感，网站缺乏营销力，连自己都不能说服，网站都不能吸引自己的目光，那不应对此公司有所怀疑吗?连自己的官网都做成这样子，凭什么能把客户网站做好。

2.看建站公司是否有外贸网站建设案例

对于外贸网站建设需要考虑很多方面的因素，这个就需要考验一个网站建设公司实力、策划能力、技术水准、执行效率。

通过查看相关案例就能看出一个建站公司背后实力，当然也要确定一下案例是否这家公司做的，现在很多建站公司直接复制知名公司网站，说是自己做的，可以直接问这家案例公司，网站是不是这家建站公司做的

3.了解建站公司的技术团队实力

一个优质的外贸网站必须由一个专业的团队负责，需要经过11个制作流程，考虑企业目标客户需求，结合营销策划，考虑网站结构，搜索引擎优化需求。如果团队缺乏这些知识能力，那做出的网站效果好不到哪里去，所以在了解建站公司的时候，一定要了解建站团队人员配置与技术水平，避免选择不专业的建站公司。

总之，企业在筛选外贸网站建设公司的时候，一定要多方面考虑，千万别把价格作为第一考虑的因素。毕竟“一分钱一分货”，相信企业也不愿做一个对企业发展没有价值的网站。

4.不要以价格高低决定外贸建站公司

市场上外贸建站公司太多，每家建站费用高低各不同。如果把价格放在第一位，就会错过专业的建站公司，忽略了很多建站细节。很多不专业的建站公司，就利用低价来吸引企业，然后在制作过程中，增加一个功能，就收一部分费用。

二、如何建设外贸网站

1.网站一定要有营销功能

这样更有利于网站转化率的提高以及客户的询盘。企业的营销功能与形象类型的网站是不一样的。形象类型的网站只是企业的一个形象代表，简单来说就是企业的一张名片，通过网站去体现一个企业的形象。营销类型的网站不一样，是以营销为终目标的。所以，外贸网站的建设要注意营销功能的建设，这个功能不仅有利于转化率的提高，而且对外商客户来说，更容易接受，进行询盘。

3.建设的网站要符合企业的习惯。

对B2B网站以及国外一些企业网站的研究，可以总结出外商客户喜欢的网站风格类型以及喜欢什么样的内容，然后将这些加入到网站建设中。在网站的后台设计中，可以快速地添加产品，企业相关的资质，产品技术相关的文档等等。网站的建设也要考虑到行业的灵活性，可以结合实际情况随时调整内容以及栏目的名称等等。

3.网站的建设要遵守搜索引擎的优化原则

简单来说就是要遵守搜索引擎的收录原则，让搜索引擎更好地爬行网站的内容，从而提高网站的排名。主要从以下几个方面入手建设：网站的结构建设，网站的内容建设，网站的链接建设。

4.要让外商客户看的懂你的网站。

在你的网站进行购买产品的基础是对你企业的信赖。但是不少外贸网站在外文网站上的建设存在很多问题，有些内容直接是中文翻译过来的，这样的书写方式根本就不符合外国人的阅读习惯。所以，外商是看不懂这些网站的。即使同是使用英语的国家，但是在日常用语语法上也会不一样的，所以，在语言的使用上要结合外国的一些习惯，较好的是有多种语言选择。

5.做好网站的优化，引导客户主动发送询盘

外贸网站也是需要优化的，这样才可以快速地引导用户进行询盘，促成交易。网站的结构、内容不仅要符合搜索引擎的优化原则，要重视信任度的建设，让客户在靠前次访问网站的时候，就认为这是一家有实力的企业，并且会将企业作为重点的关注对象。

三、如何进行外贸网站推广

1.B2B平台推广

Alibaba—行业涉及全品类，线上引流当地推广的推广模式，需要搭建店铺用于展示。Made in China—机械行业较有优势，推广方式是线上引流结合线下展会的模式。Globalsources—电子类产品和礼品类产品优势较高，推广是以网站、杂志、展会、买家专场采购等形式相结合的模式。Directindustry—工业领域产品优势较大，推广模式包含搜索引擎优化，在线展会，行业网站等。

2.竞价推广（SEM）

搜索引擎付费推广为主，关键字精准投放的模式，网站转化路径要清晰，数据跟踪要设置晚上，数据分析要及时。

3.SEO优化

虽然B2B网站相对简单，但也同样需要做SEO优化工作，针对搜索引擎收录将关键字排名慢慢优化到好的名次。与SEM方式相辅相成，长远来看，是个不错的推广模式。

4.EDM营销

针对已有用户信息或者网络推广获取的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动找回，利用促销活动进行拉新。都是很不错的方式。但是国外对于邮件营销体验很看重，要运用用户取消订阅或者免打扰操作。用户的邮件要及时回复。

5.视频推广

对于B2B网站可以利用视频推广自己的品牌及产品工艺，创建网站的youtube品牌频道，可以结合着google ads广告一起使用，事半功倍。