近年来，随着中美贸易站不断升级，让不少中小型外贸企业主意识到外贸环境的不稳定性。越来越多传统的外贸企业主深感外贸业务发展越来越难，不知企业该如何求生存谋发展。接下来，我们来看一下，中小型外贸企业的破局之法。

一、中小型外贸企业的发展困境

1.利润空间小

传统外贸模式下商品在海外销售的价格是在商品成本、运费、保险费等基础上加上海外销售渠道中批发商和零售商的利润。一般来说，传统的外贸企业大多主要是做原材料以及产品代加工，利润空间小，不利于企业长久发展。

2.企业海外知名度低

在传统的加工贸易中，很多中小型外贸企业更多的从事OEM生产。标注有“MadEinChina”的商品出口到国外，消费者并不知晓商品的实际制造商，也不知道制造商的自主品牌。即使是在跨境B2B出口中，海外采购商在阿里巴巴、全球资源网等电子商务平台上找到货源，海外采购商也并不希望消费者知道产品的具体来源，因为那样会削弱其定价权。

3.缺少外贸人才

我国传统出口制造业的优势在于劳动力成本的低廉，所以第一代外贸人所掌握的知识局限于劳动密集型产业。随着我国经济的发展，劳动力低廉的优势相对于东南亚国家来说已不明显。缺少专业的外贸人才也是外贸企业发展中长期存在的问题。

二、中小型外贸企业的破局之法

就目前传统外贸企业的营销现状来看，大部分企业用户还是采用展会和B2B平台的营销方式进行营销，展会的高昂成本以及B2B平台本身自带的价格战所带来的种种压力，是传统外贸共同面临的难题。企业要想突破现状，不妨打造自己的流量平台，换言之，建一个营销型外贸网站。

（一）建立营销型外贸网站

1.对搜索引擎友好

让网页设计适合搜索引擎的检索原则(即搜索引擎友好)，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。对搜索引擎友好是网站搜索引擎优化的基本表现。一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。

2.互动设计

访问者浏览站点，对产品或者服务一定会有诸多的疑问，在网上寻找答案毕竟需要花费力气去搜索查询，此时如果有在线咨询解答类的功能就显得非常有必要了，有了它访问者可以随时与客服人员产生互动，增加访问者的信任感、亲切感，这对产品营销平台是非常有效的。

具体的表现形式或工具有以下几种：

在最明显的位置留上咨询电话

免费通工具(访问者在线提交自己电话号码，就能接到客服人员的电话)

即时通信(前后台双向发起沟通，主动发现商机)

设计引导式内容促使访问者留下需求信息

提供多种在线提交需求功能，更全面的了解访问者的

3.可读性高的内容

首先网站的内容是要可读的，这是最基本的要求。其次，网站要定时更新新鲜、原创、对用户有价值的内容。内容的好坏在很大程度上决定了能否最大程度的留住访问者，形成更多的销售机会。有针对性地多创作些用户感兴趣的内容，注意语言的生动性和准确性，避免浮夸，同时也不能忽略更新体现企业核心价值和企业文化的文章，将有助于增加用户对网站的信任感，促进企业网站品牌的形成。

4.人性化设计

网站访问流程设计始终站在访问者的角度上去考虑，利用导航设计，搜索方式设计引导访问者最便捷的获得自己所需要的信息或服务;另外在表述内容时尽量避免使用学述话语言，要尽可能通俗易懂，要站在访问人群的理解能力上去表述业务的内容，做到收放自如，具体方式如下：

要有便捷的搜索功能

内容表述清晰明白具体，避免空洞的内容

内容和服务功能多结合，浏览者能够很方便的了解更多内容并产生沟通

对于步骤流程式内容设计的流程要简单易操作，避免繁琐

5.有客户管理功能

前台有了互动，会留下多种有价值的客户信息，在后台应该有完整的客户管理的功能，将这些非结构化的信息结构化，方便客服人员回访管理，这样才可能有针对性地培育，从而从潜在客户中挖掘出更多的销售机会，这是营销工作的核心所在。对于售前客户我们主要需要记录联系方式、需求意向等；对于售后服务的客户也需要多多关注，时常跟踪回访，做好客户关怀，让客户去拓展新的客户，口碑传送。

6.网站监测功能

网站效果如何评估是网络营销的重要环节，缺少了网站监测，无法确切知道网络营销的效果，更无法发现网站的问题所在，自然也没有办法分析网站的投入产出比，上海上弦自主开发的访客及SEO监控平台，监控访客及SEO相关的各组数据，例如访客来路、搜索关键、网站页面收录数、关键词排名、网站点击率、关键词搜索量、社交优化等。

（二）外贸网站营销推广

1.邮件营销

许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

2.论坛营销：

论坛推广的好处在于讨论人数多，特别是会员多的论坛，动不动盖楼几十层。

在这里发些软文广告，和留言的朋友互动一下，就可以给网站带来一些不错的流量。当然，这种方式就是比较耗时。

3.seo优化：

外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。

而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续 2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

4.社交媒体：

主要是针对SNS社交网络进行推广，平台包括Facebook、business page、Google+ public page、Pintrest public page、Flickr business gallery、Twitter微博营销、Youtube视频。

5.b2b平台：

我们常见的国外b2b推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B网站。他们几乎包括了全球各行业的供应商和采购商，所以很多外贸中小企业和外贸soho都喜欢这些平台。

总结：

传统的外贸营销方式，由于投入成本较高、效果低，容易加重企业的运营负担。对中小型外贸企业来说，建立自己的流量平台，拓展营销推广的渠道才是真正的破局之法。