对于国外的采购商来说，获取信息商家的信息，最直接的方式就是进入对方的企业网站。基于外贸营销面向的是国外的客户，因此，对外贸企业来说，建立自己的外贸企业网站是非常有必要的。

一个高质量的外贸企业官网网站，不仅是外贸企业的线上门面还是企业挖掘潜在客户的渠道。那么，外贸企业用户该如何打造一个高质量的营销型外贸网站呢？可以参考以下几点：

一、外贸企业官方网站的基本策划流程

1.明确网站设计

外贸网站的设计风格主要是欧美风格的简洁大方为主，但是有一点需要注意，国外每个国家或者联盟也都有自己的禁忌，所以在明确用户对象还需要考虑其他人的感受。

网站的版式，栏目结构的布局，搜索习惯的查询，导航栏目等都需要我们对网站进行合理的规划。网站的颜色搭配要符合西方的审美和喜好。只有投其所好才能更好的进行网站建设。

2.明确网站的具体功能

系统功能是网站的重中之重，这不仅要考虑我们的业务操作流程和合理性，还需要从用户的角度出发去考虑问题，在进行网站策划时，一定要理清操作系统的功能，增，删，改，上线下线，置顶，推荐等各种具体操作。

3.运营和维护

外贸网站上线之后，通过一段时间的运营，可能会遇到很多问题，比如页面的跳出率过高，关键词的布局不是很合理，新闻和产品的上传等。

发现问题就需要去及时解决问题，在平时的运营维护中不断完善我们的网站，在网络营销的基础之上，为访客带来最好的用户体验。

在外贸网站建设中，也需要对网站的流量进行全面的监测和统计，如果网站出现问题，能第一时间得知，对于网站统计数据进行分析，可以更好的指导网站运营。

4.网站推广

进行网站推广能为我们带来更多的用户，增加网站的曝光度，也能为网站带来更多潜在的用户，至于做网站优化，在网站设计时就应该为后期的搜索引擎打好基础，通过外链建设，软文发布，社交媒体运营和B2B平台等多种推广方式，为网站更多的有效流量和订单，真正提高外贸企业的经济效益。

二、外贸网站营销推广方法

网站建设，只是外贸企业展开网络营销的第一步。在网站建好之后，用户还需要对网站进行推广。外贸网站营销推广方法参考如下几点：

1.搜索引擎推广

搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广，即SEO和PPC。

(1)SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，让在国外的潜在客户在使用搜索引擎的时候，方便看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首选得把自己的网站内部优化好。利用google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、拓展精准的关键词，多写一些专业的原创文章而且要长久坚持下去，让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过优质外链，增加Google对于网站的评分，从而促使更多关键词排名靠前来获取大量免费流量。

(2)Google广告：一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控。

费用：按点击付费。

效果：时间段、见效快。

常见的搜索引擎Google竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

2.社交媒体推广

利用社交平台来引流也是外贸推广的方式之一，也是比较常见的一直方法。

(1)Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天从这里放出去的信息是非常多的。

(2)Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户数量为4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

(3)linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

(4)Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理兴趣、爱好等主题图片集合。

(5)YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台非常有潜力。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

那么如果利用社交平台，我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化，分享还有活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

3.第三方平台推广

说到利用平台引流，很多人会问从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为平台站的引流成本比较低一点。

独立站作用：打造品牌和宣传品牌，沉淀数据还有监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词等方式把流量沉淀到独立站。