企业网站，对企业的发展的重要性自然是不言而喻的。近年来，越来越多的外贸企业通过建立外贸网站实现了品牌营销推广。但是也不乏有很多的传统企业在拓展外贸业务的时候感到不知所措的。

一般来说，外贸企业用户要想将线下的业务转移到线上进行营销推广的话，最好的方式就是建立自己的外贸网站。用户需要明确的是，并非把网站建好了，就可以带来流量和转化。要想一个外贸网站可以带来订单的话，还需要对网站进行优化、推广。接下来，小编就外贸企业网站建站、优化、推广等三个方面的内容给大家介绍一下。

一、外贸企业网站建站

在建站之前，用户对网站进行基本的规划是很有必要的。好的网站策划，能够让建站的流程简单化。

1.明确网站的类型和建站目的

这样更有利于网站转化率的提高以及客户的询盘。企业的营销功能与形象类型的网站是不一样的。形象类型的网站只是企业的一个形象代表，简单来说就是企业的一张名片，通过网站去体现一个企业的形象。营销类型的网站不一样，是以营销为终目标的。所以，外贸网站的建设要注意营销功能的建设，这个功能不仅有利于转化率的提高，而且对外商客户来说，更容易接受，进行询盘。

2.建设的网站要符合企业的习惯

对B2B网站以及国外一些企业网站的研究，可以总结出外商客户喜欢的网站风格类型以及喜欢什么样的内容，然后将这些加入到网站建设中。在网站的后台设计中，可以快速地添加产品，企业相关的资质，产品技术相关的文档等等。网站的建设也要考虑到行业的灵活性，可以结合实际情况随时调整内容以及栏目的名称等等。

3.网站的建设要遵守搜索引擎的优化原则

简单来说就是要遵守搜索引擎的收录原则，让搜索引擎更好地爬行网站的内容，从而提高网站的排名。主要从以下几个方面入手建设：网站的结构建设，网站的内容建设，网站的链接建设。

4.要让外商客户看的懂你的网站

在你的网站进行购买产品的基础是对你企业的信赖。但是不少外贸网站在外文网站上的建设存在很多问题，有些内容直接是中文翻译过来的，这样的书写方式根本就不符合外国人的阅读习惯。所以，外商是看不懂这些网站的。即使同是使用英语的国家，但是在日常用语语法上也会不一样的，所以，在语言的使用上要结合外国的一些习惯，较好的是有多种语言选择。

5.做好网站的优化，引导客户主动发送询盘

外贸网站也是需要优化的，这样才可以快速地引导用户进行询盘，促成交易。网站的结构、内容不仅要符合搜索引擎的优化原则，要重视信任度的建设，让客户在靠前次访问网站的时候，就认为这是一家有实力的企业，并且会将企业作为重点的关注对象。

二、外贸企业网站优化

网站SEO优化是网站营销推广的一个重要环节，外贸企业网站只有经过优化之后，才能进一步提升网站的用户体验，从而更好的方便搜索引擎收录，以促进企业品牌的曝光度，给网站带来流量和转化。

外贸网站优化可以参考如下几点：

1.在进行网站建设时，选取网站的域名是一个很重要的事，通常我们是需要将所要优化的关键词和网站域名进行契合度对比，最好做到包含或者是相近。

2.网站的标题要合理，但就title在我们进行seo优化工作中所占的比率就非常重要了。所以要能够合理加入关键词，甚至是能够包含一些长尾词。

3.网站的描述是为了给那些能够搜索到网站的人阅读，而对于搜索引擎来说以前是没有什么影响的，但是现在很多的搜索引擎显然已经对这方面有相当大的关注了，而我们在进行搜索某一个关键词的时候一定能够看到搜索结果除了标题就是描述中那些引人注目的颜色，而且你要是能够细心观察的话，还会看到有很多的网站在标题中没有出现关键词，而描述中有，那么网站排名也是很高的。

4.网站建设设计上要能用心，采用清晰整洁的网站页面和设计对于网站用户和搜索引擎来说都是非常好的。同时网站的链接要布局合理，让每个链接串联起来形成一个大网。

5.网站内容每天可以不用更新很多的文章，但是一定要能够保障文章的原创性，同时一定要让用户喜欢上你的文章，不能只顾原创却不知文章内容没有一点可读性。

三、外贸企业网站推广

无论是中文站还是外贸站，在网站上线之后，都需要对网站进行优化和推广，唯有如此才能让网站具备营销力。但对传统的外贸企业来说，了解并掌握的推广渠道可能并不多。

外贸企业网站推广方式可参考如下几点：

（一）搜索引擎平台

1.google

google是全球搜索，在全球绝大部分国家和地区开展业务，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿），因此google的搜索流量非常的巨大，对于外贸企业来说，通过google进行外贸推广，将会有海量获得曝光的机会。

2.yahoo

yahoo是全球最早的互联网企业之一，其最早是做分类目录，yahoo搜索是我国的台湾省主要搜索引擎，同时其在美国、日本、加拿大等三十多个国家均在开展业务，因此，yahoo也是一个可以快速将我们的产品向国外推广的平台。

3.bing

Bing是微软旗下的一款搜索引擎，微软公司的Windows系统是全球个人用户最多的操作系统，Bing搜索引擎是Windows系统浏览器产品的默认搜索引擎，其也具备非常巨大的流量。

4.yandex

yandex是一款俄语的搜索引擎，它在俄语搜索市场中占有市场份额，其主要市场在俄罗斯以及东欧国家，对于希望开拓俄罗斯以及东欧市场外贸企业可以选择yandex进行推广。

（二）移动广告平台

1.inmobi

inmobi是一家印度的专业移动互联网广告平台，是全球排名靠前的专业的移动互联网广告平台，该平台汇聚了海量的投放广告的移动应用、网站等资源，广告在inmobi系统投放广告后，广告会被展现在所有与inmobi有合作的平台上。

2.google admob

google admob是google公司旗下的专业的移动广告平台，因为google在搜索引擎市场强大的市场地位，google admob天生拥有许多愿意与之合作的站长，因此，google admob是拥有海量的数据资源的。

（三）信息流平台

1.yahoo原生广告

yahoo原生广告就是在yahoo资讯的信息流广告，yahoo在全球很多国家都有资讯门户的业务，其资讯门户拥有数亿级别的用户，其资讯的原生信息流可以为广告主带来海量的广告曝光。

2.linkedin广告

领英是一个专业的职场社交平台，其在全球的用户数超过5亿，其用户都是一些企业的高管、白领职场人士，因此，它的用户消费能力相对较强，用户质量相对较高，产品是针对一些职场人士，或者是国外的企业的产品，可以尝试领英的广告。

3.YouTube广告

YouTube是google旗下的视频网站平台，YouTube拥有10亿以上的用户，通过YouTube我们可以投放视频广告、图片广告、文字广告、图文广告等等，YouTube的这些广告的体验都非常不错，可以为用户带来比较的好体验，让感兴趣的用户可以看的到自己感兴趣的广告，进而产生转化。

（四）电商平台

电商平台可以将外贸企业的产品，直接通过电商平台销售到国外，典型的外贸型电商平台有阿里巴巴国际站和亚马逊，通过在这些平台上开通会员服务，上传我们的产品，国外买家在浏览这些平台的时候就有可能发现我们的产品，进而产生咨询、购买。

总结：

对传统的外贸企业来说，要想提升外贸营销推广的效果，网站建设、网站优化、网站营销推广这个三个步骤是缺一不可的，应该加以重视。除此之外，选择一个专业的外贸建站平台对外贸企业来说，也同样重要。云集市平台，是一个专业的自助建站平台，基于企业14年专业发展及为超过20000家外贸企业提供专业建站及网络营销服务的基础上，可以为外贸企业用户提供专业的外贸网站自助建站服务。