近年来，随着线下推广难度的增加，越多的外贸企业通过建立外贸型企业网站试图打破现有的营销现状。不过对于初次建站的外贸企业用户来说，可能并不清楚外贸网站要怎么建以及怎么推广。接下来，小编给大家介绍一下这两方的内容。

一、怎么建外贸型企业网站

1.找到一家专业的外贸建站平台

对于初次建站的外贸企业来说，不管是选择自助建站的方式还是外包的方式建站，都要找到一家专业的外贸建站平台。判断建站平台专业与否，可以结合其官网、建站案例、网站的制作水平、售后服务等多方面去看。

2.进行外贸网站的内容策划

◎清晰的网站架构

网站结构要分明、内容逻辑要清晰。网站尽量减少代码量，提高网站的稳定性，加快网页打开的速度，优化网站导航以及站内链接确保不出现“死链”或“断头路”同时兼顾视觉观感，能从客户访问的每一步、每一处获得友好的网站访问体验。

◎提高网站的信任度

较高的客户信任度对外贸网站来说，赢得客户的信任非常重要，好的用户信任度意味着高的客户转化率和成交率。企业形象展示、相关的证书和荣誉、媒体行业报道、企业新闻、胜利案例等等，都可以是企业建立自身形象和增加客户信任度的好帮手。同时，企业相关的经营资质、核心竞争优势(独特的技术处理或胜利案例等)客户关心的罕见问题解答，以及公司、产品和行业的相关新闻资讯等客户感兴趣的内容，让用户在登录网站的时候就能了解到企业的形象。

◎友好的用户体验

除了高的客户信任度之外，产品推广区域的客户的网络使用习惯也是非常值得注意的比如说，很多人都不知道不同国家的网民对电脑的操作习惯是不一样的好比阿拉伯国家，阅读浏览器的时候，一般都是用左手操作的所以我可以看到阿拉伯企业网站里的浏览器的拉杆是位于左边的因此外贸企业若想打入阿拉伯市场，肯定要更多地考虑将浏览器的拉杆设计在左边，提高阿拉伯消费者的用户体验。

二、怎么进行外贸网站推广

1.各大搜索引擎推广引流

首选我们先讨论搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO优化排名和SEM竞价排名。

A.SEO优化排名：它是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

然后利用google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

B.SEM付费竞价排名：它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

国外最大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Googleshopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

2.利用社交网络引流方法

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube每周的视频浏览次数有140亿次。

3.第三方网络平台引流方法

话说到第三方网络平台引流，有些客户会问，从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好？其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

4.其他引流方法

a.邮件营销：也是常见外贸推广方式

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

b.博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

c.利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

d.国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

e.展会

需要大量费用，但效果肯定也是非常好的。

需要用到的一些外贸网站营销平台，和简单需要做产品推广或寻找目标客户的方法，但是大致上也就是基本分为两类，外贸营销免费推广和付费推广。

总之，不同的外贸企业所选择的的推广渠道以及所产生的效果也不一样，不管是免费的还是付费的，我们可以根据自己的产品、自己公司的实力，选择最合适的外贸网站推广方法及渠道。