提及外贸建站，不少传统的外贸企业用户可能会感到诸多困惑，企业为什么要建外贸独立网站？外贸独立网站怎么做？接下来，小编给大家介绍一下相关的内容。

1. 外贸独立网站的作用

2. 外贸独立网站建设的流程和步骤

3. 外贸独立网站推广的方式

一、外贸独立网站的作用

1.有潜在客户想看产品的时候，可以发给客户看

如果你习惯把你外贸B2B的首页发给客户的话，那么流量分分钟就流失了，B2B每个页面都有搜索框，你懂的。

2.建立多语种网站直接获取小语种流量

外贸B2B平台自身并没有多少内部流量，因为海外流量90%来自谷歌妥妥的。当你拥有自己的多语种网站时，小语种流量才有可能得到保障。

如果采用采集自己发布到gofair多语种视频的方式，那么秒建一个100多个语种的网站就成为了现实。网上有教程，完全可以自己DIY完成，这比从头开始建多语种站成本低很多，语种还多。

3.积累客户资源

独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了，因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户，你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

4.提高抗风险能力

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

5.竞争强度低

由于B2B平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

二、外贸独立网站建设的流程和步骤

1.分析需求

首先，建议我们先分析需求然后确定自己的目标。如果需求不明确不清楚自己的需求那么可以从同类型的网站上去进行分析，找个合适自己企业的风格类型产品塑造方式，从而确定企业建站的目标方向。

2.域名选择

域名就是网站的网址，也是一个网站的门户，域名的策划非常重要，我们在注册域名时不仅要简单好记，还有符合企业自身的品牌形象，另外域名的后缀也尤为重要，一般我们在策划域名的时候会选择企业英文简称或者加上地域简称，后缀首选是.com，其次是.cn/.net。

同时，要选择一个海外服务器，根据服务器类，空间大小的不同选择出一个适合自己网站使用需求的空间。

3.塑造产品

一般在合作或者共事的过程中都会出现一些对于文字或者图片理解的偏差，导致在表达形式上达不到固有的需求，所以我们需要先通过产品的原型来了解网站的基本情况，这样才能准确的塑造产品形象减少分歧。

4.页面设计

设计师的页面设计是根据产品及企业品牌来进行的，根据产品及企业的VI用色来进行产品的设计布局及网站用色，从而打造体现独有的企业品牌形象。

5.程序搭建

外贸网站程序搭建是抓住用户体验度的重要环节。就像是玩把我们的“房子”装修成想被别人看到的样子。

国内很多外贸企业为了后期方便外贸网站的优化推广，大多会选择UEESHOP作为建站系统，这样更有利于后续的外贸网站推广工作展开。

6.项目测试

为了保证项目在上线时没有问题，必须要进行项目测试，项目测试能够很好的测试出外贸网站中的大小问题，进而让用户体验到一个稳定安全的外贸网站服务。

7.数据迁移

在项目向真实运行环境中转换时，大约需要一个工作日的时间，在这段时间里一定要注意数据迁移等各种问题，保证外贸网站的完美上线。

三、外贸独立网站推广的方式

1.邀请杂志撰稿人、博客主、Influencers发送免费产品

这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作，因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer，你可以通过各种社交软件或者一些在线工具（比如Tomoson）来找一些符合自己产品定位的杂志编辑、博主、Influencers。一般如果产品符合他们的风格，再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的。

2.使用Facebook广告快速引流

Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了。

创建广告时，我们需要做一些必要的测试。比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品。同时我们在做facebook广告的时候，注意广告类型问题，有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但是最近我发现给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好。

突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”，让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search，我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令，但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不到不少博主或者Reviewer，对于亚马逊卖家也是不错的。

3.Instagram广告

Instagram现在已经更新，现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的独立站系统Shopify，后台可以绑定Instagram账号，你在Instagram发产品帖子现在是这样的。

不想以前那样，客户需要点击到你的Instagram首页，因为只有那一个地方我们可以留可点击链接。现在点击图片就只直接进入相关页面产品。

4.创建独立站的博客页面引流到独立站

一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。比如你做的是服装产品，那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章，然后在适当的地方推荐自己的产品。

在网站里放一个二级目录的意义非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站大部分都是图片多、文字少，那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面，因为想要获得搜索引擎排名，一般需要3-6个月的时间。

建议：要发一些高度原创的文章，如果你英语写作能力还不够，最好到请国外写手代为创作，文章字数最少要在1500字，另外做好内链建设（我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接，这就是内链）。等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名越来越好。

如果你不知道到哪里找热门关键词和题材，这里我也可以推荐一个国外热门工具。

这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多的文章等，功能强大。

注意：发布文章以后不要就这样不管了，我们需要尽可能的发布到各种社交平台上，如果别人看到你的文章写的不错，那么同样也会转发。即使没人和你互动，那么至少知道你的网站是活跃的。

5.在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召唤）

如果想要对CTA如何影响你的销售数据，那么可以先看下我的这篇文章-如何制作高转化率Landing Page，其中有地方专门介绍Call to Action。

经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接，再多的就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功的行为。即使图片和我们发布的产品无关，我们也需要提醒访客到你的目标网页去看看。

6.要求客户在独立站产品页面留下评论

为什么要做产品页面留评论呢？这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。商城独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论则是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素）。那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤，时间越长效果越好。

此外，留评价会让新客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理，哪怕只有一个好评，对转化率也是质的提升。

如果你是Shopify用户那么我们可以使用插件来实现评论功能。

7.EDM营销

EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量，流量多少在于你手中email资源有多少。如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件，那么我们可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意不要引起反感。

8.在其他相关类似网站投稿

很多网站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销，然后和这些网站主联系。记住一点，越严格的网站客户质量越高，所以文章质量一定要过关，一旦发表，流量巨大。